“去年只有20%%的消费者买空调时首选制暖功能，而今年则达到50%%。暖冷大战成为空调竞争主旋律！”来自连锁卖场的最新信息，令空调业拍案惊奇。

　　据五星、国美、苏宁等家电连锁卖场提供的数据，由于空调巨头美的、格兰仕等强势发力，今冬空调的总销量比去年同期飚升30%%以上！

　　而据对2007年空调消费意向的调查，消费者购买空调开始重视“制暖功能”，北方消费者93%%都重视“制暖”，而南方消费者重视制暖功能的也有69%%，合计约有81%%的消费者重视空调的制暖功能，同比有17%%的提升，而最擅长制暖的光波空调

　　制热空调逆市飘红

　　“空调业就像一个L形的长尾曲线，制冷功能一直是消费者最看重的‘短头’，而节能、健康、光波、制暖等功能则形成长尾，制暖功能如今从‘长尾’变成‘短头’，光波制暖巨头格兰仕可谓功不可没！”——中国家电研究院的空调专家称，“空调业在规模营销时代诞生了海尔、美的、格力等老三家的辉煌，现在进入个性化需求的新时代，格兰仕首创的光波空调、制暖空调、彩板空调异军突起，正成为改朝换代的领导力量！”

　　据称，格兰仕在研究空调的发展规律时发现了“长尾现象”，即以普通制冷空调为主的“短头”占据市场较多的份额，而以光波空调、制暖空调、彩色空调等为主的个性空调形成较长的需求尾巴。虽然它们目前的市场份额还不是最大，但个性空调品种多，需求个性化鲜明，恰恰代表着空调的未来，其总量并不低，格兰仕空调可凭借个性化的“长尾营销”而神速崛起。

　　格兰仕企划部部长陈娟称，空调就是一个“有头有尾”的“L形曲线”。20%%的制冷空调曾经占据家电业80%%的销售额。这就是国际经济学界公认的“帕累托分布”，也就是所谓的“80/20法则”。但是，空调需求已从单纯以低价为主的规模营销，飞跃到以品质、功能为主的个性营销。格兰仕凭借独步天下的光波制热技术，紧紧抓住寒冬的暖空调消费需求，彻底颠覆传统的“80/20法则”，将空调的制暖功能提升到前所未有的高度，将暖空调从“长尾”做成了“短头”，从冷门产品做成了热门产品，搅热了寒冬的空调市场。据介绍，格兰仕的成功，在于普通冷暖空调都是电辅加热，采用的普通加热管只能承受200W-300W的功率，热转换效率较低，而光波空调采用的石英光波管制热，至少可承受800W功率，制暖效果有了很大的提高。

　　三低空调冷场光波空调救市

　　“暖空调的冷季旺销，关键在于光波空调加热技术的重大突破！”业内专家称。光波加热是电辅加热的2.5倍，从能量守恒定律来看，光波加热的热能约是普通电辅加热的4倍。现在正值严寒，各地消费者对光波空调的“制暖”与“健康”均十分看重。中国室内环境监测委员会主任宋广生在分析了居室环境与空调的相互影响后指出，光波空调杀灭金葡萄球菌、大肠杆菌、白色念珠菌等三大常见病菌的效率均达99%%以上，是冬天室内杀菌的第一选择。一台普通的取暖器要花掉好几百元，买有制暖功能的空调更加省钱，且比取暖器制暖，空调的热效更大，能够让整个房间暖和起来！

　　陈娟称,格兰仕将微波炉这种长尾家电的战术，巧妙地运用到空调这种“短头”家电中来，以光波技术为突破口，率先推出个性鲜明的光波空调、制暖空调与彩色空调，引发传统空调品牌纷纷跟风，个性空调转眼间成为主旋律，证明格兰仕空调“长尾”营销的巨大成功。正如专家分析指出认为，将微波炉的“长尾”营销引入空调业，对空调业进行前所未有的功能细化与“分众营销”，格兰仕开创了空调业的个性与价值时代，引领中国空调业的第二次飞跃。

　　据介绍，目前国际经济学界最热门的“长尾理论”(TheLongTail)，是由《连线》杂志主编克里斯·安德尔森在2004年最早提出的，即只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额，就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额匹敌，甚至更大。格兰仕在微波炉与暖空调上的成功，称得上是中国产业界经典的“长尾”营销案例