华东地区已经迎来今年(2006年)来的最高气温，而华北、华中等重镇气温也在逐渐攀升，空调已经迎来销售最旺季，因此近期关于空调涨价的系列报道也成为消费者最为关注的热点。在商家依托平价库存进行的一系列空调抑价行动进入尾声之时，今年以来一直“铁板一块”的空调上游厂商的“涨价联盟”突然出现松动，海信、科龙、松下、春兰火线“反水”，宣布加入苏宁“反涨价联盟”，主动抑制涨价，这一行为在今年空调厂商价格博弈中极为罕见。

    四强联合出击 抑价联盟扩军

　　上周末，苏宁依托两百万台平价库存修筑“中国空调最后价格防波堤”的全国第九届空调节宣告结束，被强势抑制三周的空调市场价格从标牌价开始纷纷上调，如美的涨幅8％以上、海尔涨幅8％－10％，其他品牌至少也有5%的涨幅，旺季前最后一波价格大调整似乎已经不可避免。但在昨天，海信、科龙、松下、春兰却和苏宁达成了临时协议，将把本该在本月初就该执行的新进货价格向苏宁再延迟2周，苏宁在这段时间依然可以以平价进货。

　　此外，四大品牌还将在苏宁进行为期二周的联合推广行动，对畅销机型进行大幅度的让利活动，如海信系列空调让利200-500元；科龙的S3F、VB系列挂机将补贴200元/套；UG1系列挂机补贴150元/套；VYA、VYB系列柜机补贴300元/台；UA1柜机补贴200元/台；松下、春兰则采取了买空调补贴电费的让利方式。同时，出于可以预期的销量增长，四大品牌还承诺，将把自有安装力量优先调配给苏宁体系使用，和苏宁的自营安装服务力量强强联合，确保空调旺季的送货安装速度和服务质量。

    苏宁“投桃报李”

　　对于四大品牌的联合行动，苏宁也立刻给予了积极的回应。

　　苏宁电器空调事业部总经理夏建双表示，在和厂家达成协议后苏宁就立刻筹措了近10亿元的资金向上述品牌直接投款进货，以平价大量吃进畅销机型，目前正在向全国各大物流基地紧急补货，本周即可到位。同时还预计这批货源储备已经基本能够满足这些品牌今年的旺季市场需求量，因此这四大品牌在苏宁体系今年的大致价格走势已经基本明朗。

　　除了现金囤货缓解四大品牌的生产压力外，苏宁还将把四个品牌的产品作为市场主推型号，在苏宁自有资源投放、礼品、广告、现场布置、优先送装、售后服务承诺上予以政策倾斜，从渠道上确保四大品牌的市场推广力度，扩大市场份额。

    品牌整合成诱因

　　今年空调原材料成本的持续上升一度使得涨价成为今年空调行业唯一的名词，在领导品牌的示范下，空调厂商曾经步调出奇一致地进行调价行动，渠道商也经常能够同时收到多个品牌的调价通知单，但最终决定市场价格的除了成本外，市场供需环境的变化依然是不可忽视的因素。

　　据悉，早在上周，松下空调营业部部长真下贵之、科龙集团副总裁石永昌、海信销售公司副总经理崔岗、春兰集团高级副总裁徐伟等营销大腕纷纷造访苏宁，洽谈今年空调旺季的战略合作，最终达成了抑价协议。根据SAP销售数据显示，苏宁空调节期间每周的销量都在以70%左右的速度增长，而比去年同期也增长了137%，四大品牌也在这一轮旺销中受益非浅。

　　苏宁电器采购中心副总监王哲曾表示，工厂集体统一调价的行为势必严重冲击市场，打击消费者信心，而一旦造成销售明显下滑的局面，势必将影响空调厂商对今年空调旺季的信心，采取限产、减产，避免高成本库存的发生，而这又必然使得旺季的供应量严重不足，供需关系的变化将导致空调价格产生多米诺骨牌式的恶性高升，这对空调行业和消费者来说将是个灾难。苏宁空调节已经强力阻滞价格上涨速度，鼓舞了消费信心，实现了价格平稳过渡，这对希望继续扩大生产、谋求更大市场份额的进攻型品牌创造了良好的条件。

经过数年的品牌整合，目前市面上存留的主流品牌不过10多个，在今年的成本压力下，各大品牌一度都采取了保利润放销量的市场策略，但在“靠天吃饭”的空调行业终于面临最后也是最重要的旺季销售时，形式上的“涨价联盟”终于出现了松动。

　　苏宁3月发布的《2006中国空调行业白皮书》中对上述品牌作了如下描述：

　　海信——全品类经营建立的品牌优势；领先的变频空调技术；并购科龙获得的尖端制冷技术以及急速攀升至行业第一的产能，使得海信已稳具“王者”之相。

　　春兰——曾经的中国空调“王者”、同样拥有超大国有企业的底蕴和实力、传统的品牌美誉度、已经进入新一轮的快速发展期。”

　　松下——品质与品牌占据绝对统治地位的合资品牌代表，优质精品产品策略的典范。

　　文中还判断：拥有后发优势、深厚底蕴、投资决策灵活并处于上升态势的品牌，如借助渠道进行有效的供应链整合，将对中国空调品牌固有格局产生巨大冲击。

　　去年空调涨价风起，海信就曾“反水”，今年这一态势已经愈发明显。空调整体涨价态势顿生波澜

　　资料显示，苏宁最早的“反涨价联盟”是在第九届全国空调节开幕前在南京组建的，当时参加的工厂品牌包括美的、海尔、LG、三洋、春兰、海信六大家族，但只限于苏宁总部所在的南京及周边华东地区，且时间只持续到空调节结束，为期三周，因此并不能视作厂家的主动抑价行为，没有在全行业内引起连锁反应。而此次四大品牌的联合抑价行动，将今年行业内一直避讳的价格战再次推上前台，当然跟往年不同的是，打折降价已经销声匿迹，更多的价格手段是对空调不涨价的“忍耐”程度。

　　目前市场上的铜价已经有所回落，上周铜价回落收于65500-66100元,同比每吨跌2700元，铜价进入下跌通道，成本压力从长远来看已经得到缓解，这从某种程度上给予了四大品牌实施保价行动更多的信心。另外全国空调销量最大的华东市场即将进入梅雨季节，空调销售将受到一定抑制，适当地利用价格手段促销来大量出货也不失为一步妙着。

　　四大品牌能坚持多久？一线品牌如何反应？其他品牌是否观望？这些问题将最终决定今年旺季的空调价格走势。不管如何，涨价联盟出现松动已是不争的事实，但是否会土崩瓦解还有待观察。