厂家涨价：都是成本惹的祸

    “涨价”成了今年空调业的关键词。此次涨价，空调厂商们一致的理由是铜、铝、塑料等原材料供应价格上涨。目前铜价已突破每吨8万元的历史新高，同比上涨130％。与此同时，铝价涨幅达50％，塑料等有机材料的涨幅也在40％以上。为了消化主要由铜价上涨带来的成本压力，它们被迫提价10％—15％。

    一名空调技术研发人员给记者算了笔账：每吨铜的价格至少上涨3.5万元，每台空调一般要用6-7公斤铜，仅铜一项生产成本上涨就超过250元；此外压缩机的上涨幅度也超过10％空调生产成本仅从春节到现在的上涨幅度就超过10％。

    然而海信集团副总裁程开训却提醒记者：“铜价上涨的同时，钢材价格也在回落。”从空调生产成本上看，这意味着空调价格上涨幅度肯定应该小于铜价上涨。据了解，由于钢材占空调成本接近50％，去年钢材价格下跌15.58％，意味空调成本下降8％左右。

    “相比之下冰箱厂家的涨价更普遍，但是他们没有找铜价作借口，市场也忽略了。”程开训说。

    志高空调副总裁彭泽文也认为，现阶段空调厂家只有以铜价上涨为借口，才能将涨价进行得理直气壮，获得上下游、消费者乃至渠道商的认同。空调整机价上涨与铜价上涨，并没有什么必然联系。

    那么空调涨价到底是成本增加惹的祸？还是为各位空调厂家提供了一个商业炒作的时机，使得行业毛利回归了呢？

    商家抑价：想说爱你不容易

    随着国内家电大卖场业绩的大幅增长，各家电厂家普遍反映被其“盘剥”过度，声称其利润是制造企业从自己干瘪的身驱中“抽血”贡献而成的。但今年家电卖场却与空调厂商珠联璧合地上演了一出空调涨价的“苦肉计”。面对空调厂商结成价格联盟，集体喊涨，国美、苏宁、大中等家电卖场便纷纷抛出了囤货大单平抑厂家提价。但是一周之后，记者却发现，在商家大力挥舞的平价大旗之下，出现了一些有趣的现象。京城几大渠道巨头在5月25日的报纸上刊出特价空调的广告，声称部分机型降价200元左右。但这种特惠机型不是限量销售，就是被限定在特定卖场中，可见对市场现状不具有参考价值。就算某商家保证“1匹空调挂机1500元敞开销售、1.5匹挂机均价控制在1800元左右”，但明眼人都清楚，这两个均价其实已经比“五一”期间上涨了200元左右。

    随后，6月1日，北京苏宁宣布空调涨价进入倒计时，2周后空调将涨价。作为连续13年全国空调销售冠军的苏宁，也称空调将涨价，看上去空调涨价似乎势不可挡。

    国美方面有关人士向记者证实，目前美的、海尔、格力、奥克斯、LG等厂家已通知大中，卖场空调进货价调高15%左右，而且涨价型号集中在中低端空调，尤其是市场最畅销的1匹和1.5匹。高端产品价格浮动不大。

    大中电器北京分公司总经理贾耀勇也表示：“空调涨价在所难免，大中将拿出储备的5亿元平价空调先期投放北京市场，假如这批空调卖完之后，北京的空调市场是否会真的涨价就不好说了。”可见，厂商的涨价要求来势凶猛，连锁巨头的价格堤坝也不是牢不可破。随着商业运作的需要，连锁巨头开始纷纷放下平抑空调价格的高姿态，宣布空调将“不得不”涨价。

    消费者论价：你走你的路

    面对如此戏剧性的空调涨价狂潮，消费者却显得异常平静。记者在几家家电卖场暗访时发现，空调消费并未出现“买涨不买跌”的大面积抢购现象。

    一位在国美航天桥店刚刚购买完空调的张女士对记者说：“知道空调涨价了，但是该买还得买，只要空调的性能、质量好就可以了。如果说原材料上涨，企业在成本加大的情况下还不提价，那才不正常呢。怕就怕成本上升企业为了打价格战而偷工减料，这样，消费者也不知道，最终吃亏的还是消费者。”

    另一位在大中电器中塔店看空调的金先生表示：“现在只是了解一下各品牌空调，９月才装修入住呢。即便继续涨价，现在也不考虑购买。”

    据苏宁电器北京分公司市场部经理徐正飞介绍，自空调涨价以来店内销售额有所增长，主要原因是因为单机销售价格的增加引起的。

    北京中怡康时代市场研究有限公司总经理李基祥在接受记者采访的时候也表示，根据中怡康对目前各家电卖场销售数据的监控、统计，显示今年年初到现在，全国的空调销售并没有因涨价而出现太多改善。相反1－4月的空调销售量比同期下降10％。

    专家评价：出路就在脚下

    中国家用电器协会一位负责人认为，铜价上涨只是此次空调涨价的诱因。关键在于近年来空调厂商大打价格战，不断压缩行业利润，厂家想借机反弹。至于商家的“抑价”举措，只不过是对大连锁商业保持“平价”这一核心竞争力的炒作以及保证既有市场份额的缓兵之计。

    这位负责人表示：“空调销售是个靠天吃饭的行业，今年空调市场火不火还是老天爷说了算。”
    他提醒说，去年空调市场也面临类似的成本上升压力，各空调厂家借国家推出能效标志及原材料涨价的“东风”，就开始了或明或暗的涨价行动。并且去年厂家和商家说的那些话，简直和今年说的如出一辙，甚至连涨幅的高低都像预谋过似的“惊人相似”。只是由于去年纵贯南北的绵绵雨带，让空调厂商们苦盼了一年的2005“冷冻年”商机，就在“不温不火”的天气中悄悄溜走！所以，6月未过，一些“定力”不足的生产厂家，在商家的“策反”下，开始密谋“降价起义”。今年的涨价行动能持续多久大家都拭目以待。

    这位负责人认为：“近10年来，国内空调市场除了在价格和概念上的不断炒作外，并没有具有竞争力的创新技术面世，营销手段也过于简单。2005年国外空调品牌占国内高端空调市场的比例为50.52%。另外，国内的空调竞争格局从去年开始已经呈现出寡头垄断的趋势，前四名的市场占有率已经超过50%。未来的几年里国内空调业仍面临着洗牌的局面。国家近期不断出台的各种政策、标准及管理规定正是为了敦促国内空调行业自行研发并实施具有国际竞争力的核心技术，不断提高在国内外空调市场上的竞争实力。”他还表示：“空调行业的发展之路就是真正做到精细营销，积极开发国内三四级市场的消费潜力；进一步开发海外市场。”

    背景链接

    2001年开始至今的空调价格大战，硝烟弥漫。5年内空调的均价缩水六成。
    2005年，中国空调业整体首次出现了负增长，全国空调品牌从上一年的近100个，迅速缩减3／4。
    2006年1—4月全国空调内销量较上年同期下降，降幅高达10％。
    专家分析：空调市场持续两年负增长的原因有三：
    一、由于经过近20年的高速增长，一二级市场已渐趋饱和，而三四级市场仍未出现“井喷”。
    二、宏观调控对房地产行业的打压也使得新增需求不力。
    三、2005年国家新能耗标准的出台，也进一步增加了空调厂商的成本。