铜价上涨只是空调涨价的一个幌子。因为在铜价上涨的同时，钢价却下跌了，厂商们的成本并没有大幅增加，但在利润微薄的情形之下，空调厂家迫切需要抓住铜价上涨这根救命稻草

    5月25日，冒着微雨，家住北京甘露园小区的刘大爷走进附近的国美电器商场。“听说空调涨价啦？”在得到售货员肯定的答复之后刘大爷很着急：“那最近是不是还搞活动降价促销啊？”

    “近期都不会降了，现在连特价机都比五一时候还高300元了，您还是赶紧买别再观望了。”售货员的答复让老人很失落。

    此时中国的南方城市广州、深圳等地正大雨滂沱，靠天吃饭的空调业还没有进入销售旺季。按照往年惯例，淡季时厂家都不提价，但是刘大爷遭遇到的空调涨价已在全国多个城市上演，而且厂家还毫不讳言要继续涨价。

    虽然国美、苏宁等家电零售商纷纷采取措施平抑空调价格上涨，但见效不大。在北京国美甘露园店，美的空调的功率为1匹的机型已经超过2000元，平均比半个月前上涨200元。海尔空调的同类产品最低价格也涨到了1898元。这相比2004年的最低价位，整整高出近700元。“就是这样的机子，我们现在也缺货。”销售人员告诉记者。

    根据苏宁电器北京分公司的统计，2005年北京市空调销售均价约为1623元，而今年一季度仅仅1匹空调销售均价已经达到2060元，上涨幅度接近20％。一直叫了多年的空调价格上涨，这次真的是“狼来了”。

    铜价上涨钢价下跌

    此次涨价，空调厂商们一致的理由是铜价上涨。为了消化铜价上涨带来的成本压力，它们被迫提价。

    今年4月底，去年还是2万多元／吨的铜价已经涨到了6.5万元／吨，5月底铜价已经达到8万元／吨。5月25日甘肃镍都实业公司给记者报出的价格是“铜棒7.5万元／吨，铜管7.6万元／吨”，该公司是中国西部最大的铜器件生产厂家。

    每台空调上的冷凝器、蒸发器、电机和连接管的原材料都是铜，中国家用电器协会秘书长姜风指出，居高不下的铜价正给中国家电业带来不小的冲击，尤其是空调行业。

    “这是一个行业的拐点。”美的电器总裁方洪波认为，铜价上涨甚至会改变空调行业的竞争规则。

    方洪波给记者算了笔账：每吨铜的价格至少上涨3.5万元，每台空调一般要用7公斤铜，仅铜一项生产成本上涨超过250元；此外压缩机的上涨幅度也超过10％……空调生产成本仅从春节到现在的上涨幅度就超过10％。“往年这个时候，空调行业会有多少价格杀手跳出来、多少价格屠夫挥舞着行业白皮书？现在为什么没人了呢？”

    “今年的上游资源价格上涨太快。”苏宁总裁孙为民早在3月份就提出空调业制造成本大幅提高，而5月之后的市场价格不断印证该观点。但是此前太多流产的价格上涨使得人们以为是又一轮的“狼来了”。4月底，家电厂商们开始放慢处理往年空调库存，因为铜价的不断上涨，反而让这些存货的利润更高。

    业内估计“五一”前后，整个空调价格上涨幅度为3％－5％。从5月20日开始，空调厂家的调价通知纷纷出台，很多调整将从6月1日开始。

到时，“全行业价格上涨10％以上。”苏宁一位分管销售的老总告诉记者。

    然而海信集团副总裁程开训却提醒记者：“铜价上涨的同时，钢材价格也在回落。”从空调生产成本上看，这意味着空调价格上涨幅度肯定应该小于铜价上涨。据了解，由于钢材占空调成本接近50％，去年钢材价格下跌15.58％，意味空调成本下降8％左右。

    “相比之下冰箱厂家的涨价更普遍，但是他们没有找铜价作借口，市场也忽略了。”程开训说。

    空调厂商谋求话语权

    “我并不认为铜价上涨和空调整机价上涨有什么必然联系，但是它为我们提供了一个契机。”志高空调副总裁彭泽文认为现阶段空调厂家只有以铜价上涨为借口才能将涨价进行得理直气壮，获得上下游、消费者乃至渠道商的认同。

    TCL空调市场部一位人士道出了其中的关键：“行业毛利回归，产品正常定位是大势所趋。”

    回首2001年至今的空调价格战，5年内空调的均价已经缩水60％。2004年全国有近100个空调品牌，经过惨烈的竞争之后，到2005年只剩下1／4.杀敌一千，自损八百，幸存下来的空调厂家也觉得生存不易。“估计来年行业内敢出来出话的厂家不超过8家。”方洪波认为。

    2005年，中国空调业整体首次出现了负增长。不仅如此，中国空调厂商在2005年还面临了一些新的难题：由于技术原因，中国空调厂商在海外市场增长乏力，而来自越南、东欧等新的竞争者却越来越咄咄逼人；2005年国家新能耗标准的出台，也进一步增加了空调厂商的成本。但屋漏偏逢连夜雨，今年行业又遭遇铜价上涨。

    因此，提高盈利水平成了整个空调行业最大的问题。在这个大问题前，铜价上涨成为国内空调厂商的救命稻草。

    此时，韩国LG的功率为1匹的空调价格最低为1766元，松下的同类产品价格为2277元，这种价格被行业内认为是合理的行业价格。因此，这轮空调涨价实际是空调厂家不约而同采取的争取价格话语权的行动。

    涨价能否持续

    相对厂家喊涨，现阶段能影响空调价格变化的主力是家电零售商，去年空调厂家曾经酝酿涨价，结果被国美、苏宁两大渠道巨头制止。

    “涨价不过是厂家的一种宣传方法。”苏宁电器总裁孙为民认为：空调前期的上涨幅度已经体现在价格上了。现在，零售商可以依靠手中的存货，让市场的价格稳定到7月初。等到8月，空调厂家必须减少手中的库存，到时将被迫出货，因此空调继续大幅涨价并不可能。

    在此次空调涨价之前，苏宁和国美等国内前5大家电零售商共采购了160亿元的空调，按照这些家电零售商的说法，“一定能控制住价格变化”。

    “这样的说法是流通渠道为了稳定市场放的烟幕弹。”一位不愿透露姓名的厂家表示。五星电器一位负责空调采购的中层也承认：“今年3月厂商年度签单都进行得十分艰难。”甚至在某家电零售商举办的一次空调采购会上，有很多空调厂家集体装醉以避风头。

    方洪波预计，今年国内空调销量为2300万台。以每台均价2000元来计算，今年的空调销售额为460亿元，家电零售商们凭借手中的160亿元订单影响整体市场恐怕比较困难。

    最终的结果，还有待双方的博弈。