经过“五一”黄金周的博弈，空调市场迎来销售旺季。尽管原材料价格上涨，均价不断提升，但本市空调销量还是呈现爆发式增长。面对气温升高给市场带来的利好，各大空调品牌开始秣马厉兵。业内人士预测，原材料价格上涨将使新品空调成为销售主力，这些新品较去年同型号产品平均有15%的价格提升。在各大品牌均回避了价格竞逐这一主题后，促销将成为未来市场的主旋律，不同方式的买赠活动将成为刺激销量的“杀手锏”。

新品

    实现“曲线涨价”的武器

    今年空调市场的竞争主角，既不是迅速拉动消费的价格战，也不是初显优势的服务战，而是各空调企业主动炒热的“新品秀”。据天津苏宁电器介绍，几乎所有空调企业都在近期全力主推新品，无论是买赠促销，还是导购员推广，都无一例外在向新品倾斜。新品销量占整体空调销售的60%。长虹生态空调、志高三超王、格兰仕光波空调等一系列主打新品，在三月份上市之后随即就在“五一”黄金周迎来销售高潮。长虹空调市场推广部负责人余皓向记者透露，与去年相比，长虹新品销售数量上涨20%，预计生态空调的销量将会突破20万台。

    天津苏宁电器空调部负责人介绍，今年空调新品与往年相比大不相同。多彩面板开始成为主流，所有企业都有几款彩色面板产品，一改往日白色主打格局。而金属拉丝、铝制边框、平板等工艺的融入，让传统空调塑料外壳增加了质感和整体装饰效果。长虹空调总经理助理潘征军认为，新品层出不穷是企业发展的需要。空调企业在旺季来临前主推新品，既可以借助黄金周提升销量，也能在短期内形成新品销售氛围。

    苏宁电器负责人认为，今年出现的新品扎堆销售状况与原材料价格上涨息息相关。据了解，以铜为代表的原材料价格不断攀升，给空调企业造成空前压力。在这种背景下，老产品直接涨价具有很大风险，而通过推广新品“曲线涨价”则相对容易被消费者接受。

    价格

    高低并进上演“两重奏”

    早在“五一”黄金周前，来自各方面的“空调涨价”信息让许多人半信半疑。厂家迫于原材料上涨和生产成本涨价的压力而大喊涨价。同时商家直言降价用以确保自身优势也看似合理。作为消费者，却难以判断“谁真谁假”。

    经过黄金周的较量，市场终于给出了准确答案。据了解，今年整个空调价格布局出现有趣的一幕：少量老产品由于面临淘汰，因此以较低价格出售，还能起到刺激销售作用。而新品上市价格却同比提升了15%至20%不等，并成为厂商推广和促销的重点，而原来市场上的众多普通机型却不见踪影。事实上通过产品升级换代实现涨价的方法最为普遍。

    促销

    锦上添花拉动销售

    多年来，价格战始终是空调行业的标志。但今年却未得到厂商足够响应。潘征军表示，原材料价格急剧攀升，决定了空调新品再打价格战的可能性已经很小，这不是一两家企业的个别问题。但苏宁电器负责人也表示，在保持价格稳定同时，促销活动的比拼将成为未来一段时间市场主旋律。

    据介绍，进入五月份销售旺季，长虹、美的、格力、志高等知名品牌开始将更多精力投入“赠品营销”。五花八门的赠品堆满了家电卖场，每家企业的促销产品最少三四样，最多达到十多种。格兰仕在黄金周前推出的买空调再加138元送港澳游的活动开始在这个月兑现。长虹空调也针对“生态空调”展开购机送九寨沟旅游活动，以刺激终端销售。

    宁电器负责人说，在现场促销严重同质化的今天，厂商手段比较单一。但在“赠品营销”上，今年空调企业相对理性，都制定了明确规划和方案，以往出现的赠品名不副实情况得到控制。