“五一”长假将至,也意味着一年中的空调旺销季节来临。就在国内各空调厂家厉兵秣马、备战节庆市场时,一些大的家电连锁巨头早已按捺不住,提前打响了本年度第一轮价格战。
    

     连锁巨头首挑价格战

    早在4月15日,国美电器就已经开始在广东范围内发动以推广“贴息空调”为主题的空调大促销。广州国美电器采销中心总监高集群解释,所谓贴息空调,是指国美电器以现款支付的方式,从各大空调生产厂家大批量购进空调新品和精品,以促销价格在市场上销售。目前,国美已与海尔、科龙、海信、美的、LG、松下、夏普等十几个空调品牌签订了全国合作协议及包销、定制协议,总金额近50亿元,包销的空调型号多达几十个。

    高集群表示,就目前的准备情况来预计,“贴息空调”的平均降幅都将在20%以上,最高的达到了50%。此外,他还透露,目前国美在全国130个重要城市的近500家门店,在即将到来的空调旺季中,将全部投入启动到“贴息空调”的营销战中。

    与国美针锋相对的苏宁,也于4月15日开始提前打响促销战,促销内容立足于会员制,即促销期间,苏宁会给已有会员和新加入的会员的对应会员卡内充值30万的购物积分,每100购物积分可以作1元现金抵用。

    苏宁此次促销将在全国300多家门店同时进行,既希望以会员制在促销大战中取胜,也是其计划将所有门店打造成会员制商场的第一步。

    空调业迎来洗牌年

    “可以预言,2006年将成为空调制造业的洗牌年。”高集群认为,“‘贴息空调’的促销手段将有效地控制空调市场价格上涨的趋势,同时支持空调厂家在创新和研发方面的力度,推动空调业朝着更加健康的方向发展”。但业界却认为国美此举仍是价格战的手段。

    一贯高举价格战大旗的格兰仕面对这次的空调价格战持有相反的论调,公司空调北区总监邓建华表示,空调行业一味靠价格战打市场,虽然可以在一段时间内使销量迅速扩大,但也从一定程度上摧毁了行业的投资价值,使得空调行业缺乏自主知识产权和核心技术上的支持,导致竞争力严重不足。

    业界专家罗清启亦指出,处于低谷的行业纯利润已经让整个空调产业充满了危机,整个产业资金链紧绷,在原材料涨价的前提下,产业很多外围不确定因素也是水涨船高,在这种环境下,空调产品价格如果不及时出现反弹,将会危及整个产业的命运。

    在2006年的空调大战打响之前,业界早就流传着2006年空调业将“限制产量,提高价格,扭转行业颓势”的设想,邓建华认为,从理论上,厂家可通过直接提价来扭转利润不足的现状,但实际操作的可能性不大。此次国美启动的“贴息空调”营销战,也一举打破了“限量提价”的设想。

    在整个行业利润下降的同时,消费者对空调的需求却由原先单纯注重制冷、制热等基本功能,变得开始关注空调产品的附加价值,诸如健康、节能、环保、静音等等,这也从根本上增加了生产厂家对产品科技含量的投入,摊薄了利润。

    业内人士指出,2006年的空调市场,将由健康奏响主旋律。“产品牌”、“价格牌”、“营销牌”等武器,已经提前点燃了今年的空调大战,可以预见的是,空调后竞争时代的竞争更为激烈,行业格局也将在再次的激烈搏斗中愈发清晰。究竟谁能在洗牌的空调后竞争时代如愿登上冠军宝座,我们拭目以待。