又是一年空调旺销季节，就在各大空调厂商摩拳擦掌的时候，记者近日从国美电器方面获悉，从2006年4月15日，广州国美将在羊城范围内再次发动以推广“贴息空调”为主题的空调大促销。届时，“贴息空调”的平均降幅将在20％以上，最高的达到50％。
空调业洗牌年点燃“贴息”营销

    五一临近，酷暑将至。随着气温的逐渐升高，空调市场终于走过冷漠的冬季，即将迎来销售旺季。在今年的空调市场，厂家、商家都使出浑身解数，要在空调旺季拼命一搏。“五一家电战一旦打响，空调市场竞争将更加激烈。市场对空调的巨大需求，将促使各个空调厂家在抢占市场份额的比拼中大力厮杀。”广州国美电器采销中心总监高集群向时报记者表示，“可以预言，2006年将成为空调制造业的洗牌年。”

    据高集群透露，目前国美在全国130个重要城市已拥有近500家门店。在即将到来的空调旺季中，国美将全部投入启动“贴息空调”的营销战中，一举打破了行业流传已久的限量提价的设想。

    所谓贴息空调，是指国美电器在空调销售旺季到来之前，以现款支付的方式，从各大空调生产厂家大批量购进空调新品和精品，以促销价格在市场上销售。高集群认为，这是国美在空调业上一个超常规举动，“这将有效控制空调市场价格上涨的趋势，同时支持空调厂家在创新和研发方面的力度，推动空调业朝着更加健康的方向发展。”

    国美“贴息空调”三方受益

    据悉，国美的这一强力营销活动将于4月15日提前热身。业内人士认为，“贴息空调”的推出，意味着商家为消费者提前垫付了空调销售款项的利息，厂家可以迅速回笼资金，商家可以得到最大程度的优惠，而消费者则可以买到价廉质优的商品，因此是一个“三方受益”的营销手段。
 
    以现款方式售前结账，首先受到了厂家的欢迎。去年，由于受各种因素的影响，空调销售不旺，各空调厂家库存压力较大，这在无形中加大了生产企业的经济负担。而在激烈的市场竞争中，厂家深知，谁能够迅速收回成本，谁就能够在下一轮的生产和技术改进中占得先机。因此，有实力的商家售前支付厂家现款，不仅保证了厂家资金充足，而且为厂家承担了市场风险，厂家何乐而不为呢？从商家的角度来讲，主要是希望通过一次性的大单采购，从而拿到厂家最优惠的销售政策，使得这些商品以较低廉的价格在市场上销售。

   “在市场上，国美近年来的发展势头非常迅猛，其商品价格低廉也是众所周知的。这种低价，是其在多年发展中积累和形成的，以包销、定制为主的一系列具有自身特色的经营模式和经营手段造就的结果。”高集群向时报记者表示，“现在推出‘贴息空调’，正是我们包销模式优势的集中体现。”

    价格最高降幅达50％

    据高集群透露，国美在今年“贴息空调”市场的准备阶段，充分利用了包销、定制、买断等独特的业务手段，与海尔、科龙、海信、美的、LG、松下、夏普等十几个空调品牌签订了全国合作协议及包销、定制协议，总金额近50亿元，包销的空调型号多达几十个。据统计，国美与主流空调品牌签约的采购量达2006年整体市场份额的40％以上，首单现金采购就达到50亿元，其中畅销机型达到65％。

    “国美正是充分利用了包销空调的定价权，凭借充足的“低价贴息空调”炮弹，率先强力启动了空调市场。”高集群表示，就目前的准备情况来预计，“贴息空调”的平均降幅都将在20％以上，最高的达到了50％，低廉的价格，优良的品质以及完善的售后服务，确保国美“贴息空调”一经上市便能受到了市场的欢迎。在大幅提升空调销量的同时，也必将提升国美在空调市场的雄厚实力。