| 进入2006年3月，空调的消费市场尚未完全启动，各大生产厂家已暗自运筹，形成强攻市场的剑拔弩张之势。近两年空调产能无节制的扩大，给行业带来的压力已经显现出来。价格战的肆虐、企业生存环境的恶化、厂家话语权的丢失等，使众厂家苦不堪言。在此情形下，一些品牌仍在跑马圈地，寻求所谓的铁三角布局、南北布局、东西布局，这种毫无节制的产能竞赛是理性健康地发展吗?空调业发展到如今究竟路在何方?一些从事该行业多年的营销界精英，从产销的角度提出了独到的观点。 观点一 疲于生存 盈利艰难 中国的企业善打价格战，特别是家电企业，好像除了打价格战，别的什么都不会了。而空调行业的浮躁更是出了名的，把“产品当成白菜卖”曾经是某个品牌提出过的营销口号。有人也把此作为空调行业一味打价格战的形象概括。靠价格战血洗市场，对一些厂家来说是过了把瘾。一时间的销量迅速扩大的确很有成就感，但造成的负面效应也非常大。由于过度透支价格，使得空调行业变得非常虚弱。自主知识产权和核心技术上的缺乏，导致竞争力严重不足。再加之近几年来原材料价格上涨，终端推广费用的持续攀高和销售规模的下滑等等因素，企业盈利举步维艰似乎也在情理之中。 观点二 洗牌加剧 品质提升 2006空调冷冻年已过半。在经历了前一时期的促销宣传大战之后，整个行业明显出现回归品质的趋势，这也印证了品质第一的不变真理。吹尽黄沙始见金，中国空调业在经历了大起大落的磨练和竞争之后，能留在这个大舞台上的显然凭借的都是真功夫。2006年中国各大空调企业都为寻找新的利润增长点而苦战，行业品牌整合持续深入，一些竞争能力差的品牌在今年的战场上肯定难逃覆灭的厄运。就像一场马拉松比赛，现在比的是综合实力、核心技术、优势产品、反应速度、企业实力，企业经营压力空前加大。综合来看，2006年将是行业洗牌的关键一年。预计经过今年后，目前的品牌格局必然发生重大变局。 观点三 自建渠道 弊大于利 由于空调利润率短期内难以快速有效提升，原材料涨价、连锁卖场“剥削”以及企业管理内耗的不断增加，国家紧缩银根，许多企业的融资难上眉梢。除了银行贷款、上市，企业已经找不到更好的融资途径了，而这些方式对于空调企业并不适用；再加之前几年的盲目扩张、价格拼杀、重复建设等行为，已提前透支了企业资源，造成了现在空调企业资源紧张的局面。而自建渠道需要长期的积累和持续、庞大的资金投入，没有多年积累形成的企业文化支撑，自建渠道很难取得成就。 观点四 转型高端 提升利润 空调行业发展到现在，如何有效地实施差异化突围，正成为许多企业面临的一道坎。前几年众厂家一味追求的规模效应，如今已不能产生新的利润增长点，新的利润来源必将来自于产品结构调整、成本优化、效率提升；加速产品向高端转型，提高销售利润，加强产销存的动态管理，实现生产成本与沉淀成本的降低，提高管理效率。惟有如此，才能提高资本利润率，从而达到企业的盈利预期。 |
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