| 很多朋友都知道一个叫做《七龙珠》的故事：传说中，地球四处散落着七颗龙珠。如果谁将他们收集起来就可以实现自己的愿望……每年都会有一场以龙珠为奖品的《天下第一武道大会》……得了，我不讲故事了，故事很长，一时半会也讲不完，今天就是借“七龙珠”这个词来用用，说一说２００６年的空调走向。以下七颗龙珠，那个厂商都得到的话，就一定是最大的赢家！ ?? 一星球 空调价格不上涨 空调原材料的成本涨啊涨，人力的成本增啊增，这个问题咱们已经说过好几遍了，但是据有关人士透露：短期内依然无法止步。从这个角度来看，空调如果不涨价，实在是让人有点“活不下去了”。毕竟空调是资源消耗型产品，有一个完整的产业链，其原材料价格和最终成品的价格受到产业链各方的影响，只让制造企业去承担一切的确有点“不人道”。 但另一方面统计数据表明，北京地区的空调市场增长空间仅为５％—９％，平均每户居民的空调拥有量达到了１．６６台，市场增长乏力。同时，各空调厂商的库存压力增大，已经从２００４年的５９２．４９万台上升到２００５年的８０１．５１万台。也就是说，在市场萎缩和库存加大的双重压力下，空调价格非但难以上涨，还有可能被迫持续走低，导致空调利润率将进一步下滑。这里阿谦甚至不排除会发生某些厂家为清理库存、减少损失而赔本卖空调的情况。 “左手写爱，右手写着他，左右都不是为难了自己”，所以阿谦这里不言必降，只说空调不涨价，厂商自己扛着吧。想有突破的话，需要变招改戏。 ?? 二星球 空调品牌更集中 曾几何时，中国的家电市场上曾经活跃着近５００个品牌，大家“大碗喝酒，大口吃肉”，好一派歌舞升平。这才几年，真正活跃在市场上的品牌已经大为减少，去年只剩下４０家左右的活跃品牌，而其中格力、美的、海尔、海信等品牌更是占据了接近一半的市场份额。国家信息中心信息资源开发部监测范围内２００５年度空调品牌共计６９个，与２００４年相比消失２７个品牌。而在６９个品牌中，重点城市市场占有率不到１％的品牌有４８个，占全部品牌的６９．５６％。 可以很负责任地说，２００６年度空调销售品牌集中度比２００５年度将更加明显，将会有不少的小品牌面临退市的危险。在生产成本、经销渠道、气候条件、成熟消费、库存积压以及行业强制性规定等多重挤压之下，品牌淘汰率将明显提高（原来淘汰一个才１／５００，现在淘汰一个就是１／６９）。各品牌为了保持自己的市场竞争力，必须进一步加快发展，采取一系列的运作，如提高产能来压缩成本、大力度市场促销、渠道投入等，来保持自己不被市场淘汰。 扛住了价格，稳住了活路，才有可能进一步发展。 ?? 三星球 工业设计要醒目 ２００５年度，甚至再靠前的时间段内，空调市场主打的都是技术牌。这一招的确淘汰了不过关的小企业。而后又开始打节能牌、健康牌，云里雾里的一通算账，把消费者算了个头昏脑涨的时候，又淘汰了一批不求进取的二线品牌。说实话，目前的大品牌，绝对的质量上都过关。阿谦这种说法似乎很冒险，但您想想，如果就是烂机器，早就被竞争的车轮碾成薄薄的一页历史了，哪活得到现在？ 现在的消费者，除了要求基本质量，更开始讲求品位：外观靓不靓？与居室的配套不配套？这甚至已经成了决定购买与否的“最后一根稻草”。消费者对空调的消费从最初的功能消费开始转向精神消费。外观将成为２００６年消费者购买空调的主要诉求点，也将成为各空调厂商未来市场的突破点。咱举个“通感”的例子，都是世界一流右边前卫，为什么小贝的代言费用远远高于卡莫拉内西？就一个字——帅。 ?? 四星球 市场广度的占领 有资料显示：目前一级市场已经趋向饱和。２００５年度一级市场（北京、天津、上海、浙江、福建、广东、重庆等）平均每户居民的空调拥有量都超过了１台，其中北京甚至已经达到了１．６６台。要这么多空调干什么用？熬着吃？所以这些地区新的市场空间已是相当有限，尽管不会出现大面积的衰退，但也很难出现前几年那样较高幅度的爆发性增长了。 这个时候，谁能率先在二级市场站住脚，谁就将取得下一步竞争的主动权。在推广深度不减弱的前提下，各厂商必将跑马圈地，二级市场也有变成一级市场的一天。 另外多说一句，随着家用中央空调市场的逐渐成熟，新的增长点也很有可能向家用的中央空调进行转移。 ?? 五星球 品牌战更讲策略 前面说过了，空调品牌的集中度已经越来越高，所以空调品牌的认同度越来越成为消费者购买空调的主要动力之一。自然销售等于自杀，而价格战在销售中的推动作用可能减弱，所以对于品牌的塑造更是难上加难。现在已经不再是一个简单的拍脑袋想点子的时代，品牌塑造已经成为一个系统工程。最忌讳的就是脚踩西瓜皮——滑到哪儿算哪儿。 阿谦发现，一般品牌形象好的企业，其地区主要负责人往往首先精通的是“名牌战略”，有了这个战略思想，用人、派货自然水到渠成。不过各空调品牌在区域市场上，依然大多都是以业务人员全权负责当地市场的操作为主。配货、推广、管理、培训等工作好几手都一把抓。多劳不一定就代表多能，粗线条的运作带来的往往是品牌塑造的不精准，不扎实。一些企业甚至将自身的推广宣传一股脑儿地交给了代理商和经销商，这无异于让鲁智深写小楷、让李逵读兵书。 随着市场格局的变换，空调的战斗混战晋升到了单挑。注意，阿谦说的是“品牌的认同度”，在程度上来讲，这要高过“品牌的认知度”，所以这时候更加要求市场策略的准确性和务实性了。补充说明一句，大家一致强调的售后服务，其实是夯实品牌认同度的一个重要手段。 ?? 六星球 出口外销不再是企业的救命稻草 ２００５年很多空调企业表面看起来出口基数不小，但整体盘算下来利润却很薄。２００６年空调出口随着竞争越来越强烈，利润空间直线下降。由于原材料的上涨等不利原因，出口的风险将进一步加大，所以，厂家万不可将生存的希望完全寄托在出口外销之上。 ?? 七星球卖场作用放大 卖场的作用，从传统概念上来讲，由于连锁商的竞争在２００６年将会变得更加激烈，各家电连锁店为了抢夺市场份额不得不主动开启价格战，主要表现在空调品牌厂商之间的价格战有可能演变成连锁商之间的价格战，这种竞争也使得厂商们难脱重负。 但话说回来了，正是这些卖场的大规模举动，使得厂商在终端销售的策略上省下不少力气，可以腾出手来对前文中提到的６颗龙珠６种问题进行调整和正确的找寻。另一方面，卖场也越来越成熟，几家大的卖场挑起的销售高峰，客观上增加了销售的机会，一方面为了提升厂商相应区域的市场份额，另一方面也为了推动空调行业的品牌洗牌和行业升级。 最后的话题又落回到“品牌洗牌和行业升级”上，面对这种必然情况，其实有实力有准备的大品牌应该是受欢迎甚至期盼的。对于咱老百姓而言（阿谦最终还是会回到百姓的观点上），让空调业的暴风雨来得更猛烈些吧。他们的竞争越激烈，我们享受到物美价廉服务好的产品的可能性就越大。 相关链接： 大卖场业已启动空调市场 大中启动彩板空调推广月 大中电器本周宣布，其在北京和华北市场的名为“彩板空调推广月”的空调营销活动正式启动，并发布了《大中电器２００６空调市场走向和消费需求报告》，相对去年整整提前一月（去年大中电器启动空调销售的日期为３月中）启动了２００６年度空调销售。 大中电器提供的初期营销方案显示，大中电器已经根据北京和华北地区的空调销售特点，先期采购了价值２５亿元的空调新品（其中接近一半为彩板空调），并针对今年彩板空调即将流行的趋势，开始制作若干名为“让空调美化居室”的彩板空调样板间或彩板空调效果演示，为消费者购买彩板空调提供个性化、体验化的导购指南。 苏宁为期一个月的新品推广 年刚过，苏宁电器就启动了为期一个月的新品推广。长期以来苏宁电器都与各大厂家保持着合作共赢的战略伙伴关系。年前，苏宁电器董事长张近东与春兰集团高级副总裁徐伟在苏宁总部签下了金额达１０亿元的空调采购大单；耗资３亿元定制的近２０万套包销机空调本月在奥克斯宁波总部空调生产车间下线；海尔、志高、ＴＣＬ、ＬＧ、美的、春兰等品牌的彩板、钛金新品空调在苏宁电器陆续上柜；东芝全系列变频环保冷媒空调、三星超豪华柜机ＡＳＡ、松下怡能系列变频空调将在２月底在苏宁首家上市；苏宁电器这一副时尚节能新品空调的“集散地”的架势，无疑与各空调厂家建立的良好合作关系密不可分。 信息来源：北京娱乐信报 |
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