| 不再单纯追求规模与销售量，而是以蕴涵高水准设计、技术与服务的高端产品，给消费者提供高品质生活享受—— 空调走上“品质”路线 2005冷冻年，空调销量平平，行业平均净利润率大幅下滑，厂商资金链越发紧绷……可以说，2005冷冻年在一片阴云的笼罩下黯淡收场。而许多二、三线甚至四线品牌还继续沉溺于产能的盲目扩大和市场规模的无限扩张上。统计数据显示，截至2005年8月底，国内空调市场库存量冲破了1000万台。在这样的情况下，几乎没有人去怀疑中国空调业2006年度将会是冷冻开盘的局面。 然而在这样的局面下，却出现了品质竞争的新格局。 高端机比重加强 在元旦、春节期间的家电卖场，空调呈现一种什么样的销售格局呢？一方面是大刀阔斧的降价吆喝，一方面是别出心裁的促销推广。“虽然是冬天，但许多人会在这个时候搬新家或者装修房子，过节也比较有时间来采购，所以空调销量也不错。”那么，哪种空调好卖呢？据卖场工作人员介绍说，特价机和工艺精良的高端机卖得比较好。记者了解，与去年全年销售数据相比，今年淡季销售机型中，美的新推出的天钻星等高档机的销量从14%提高到20%，高端机型比例显著提高。另外海尔的北京奥运福娃、格力的“品质健康”高端机，价格相对贵，但销量也好。 淡季空调以品质取胜，从终端各品牌的表现可以发现，洗牌时代空调行业的淘汰式竞争模式开始向理性整合竞争模式转移。这种转移并不是全行业的转移，而是一线军团品牌的率先转移；另外一方面，高端产品的热销，证明了各厂商以产品功能为主导的概念式营销开始逐步被以品质和消费者利益为导向的竞争所取代。 品质竞争新格局 早在去年9月，美的空调领导人在西安的年会上就提出“品质”路线的新主张，不再单纯追求无意义的规模与销售量，而是以蕴涵高水准设计、技术与服务的高端产品，给消费者提供最具时尚、品位和高端体验的高品质生活享受。这对于打破目前中国空调市场的“价格战”与“概念战”有重大意义。 过去的空调业，大都是功能导向型，不论是“健康空调”还是“节能空调”，大家都在强调这个产品的功能，然后用一些概念来包装这些功能。客观地说，“健康”与“节能”这样的功能性诉求不是完全没有市场，但却无法满足消费者多层次、理性化和个性化的消费利益需求。将产品的功能性诉求越来越倾向于消费者利益的综合性需求是大势所趋。 手机中有400－4000元的价格差，服装可以用品牌形成产品区隔。在核心技术几乎完全国产化的今天，国有空调也可以占据高端市场，这完全可以被视为中国空调业新格局开启的信号。 信息来源：厦门晚报 |
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