| 临近岁末，对空调厂商来说，如何定位2005年的价位成为当前最“头疼”的问题。其实，每年的这个时候都面临痛苦的抉择，尤其在近几年价格一直走低的空调市场，利润急剧下滑成了众所周知的“心病”。因此，每年都有一些厂家老总或业界专家大胆预言该年度将是空调价格上扬的好机会，但遗憾的是，这些预言到最后往往变成尴尬的“单相思”。 一项有趣的调查表明，85％的空调厂家表示希望明年整机价格有所回升；同时，78％的厂家表示自己的产品来年没有涨价的计划。这是一个充满矛盾的心理，有意思的是，这种心理已经成为目前国内空调界普遍的心态———一方面，迫于市场竞争带来的压力期待价格“回暖”；另一方面，由于把握不准市场风向而不敢率先调整自己的价格策略。 出现这种矛盾心理的最大原因在于空调业过度的价格竞争，一个很好的例子就是今年年初曾经喧嚣一时的“涨价论”。由于国际局势动荡造成石油、钢铁、铜等原材料价格的迅速飙升，国内空调界一度出现哀鸿遍野的悲观论调。因此，“不涨价就死亡”的声音让人们看到了一丝生机。就在业界认为空调业可能就此走出低谷的时候，现实情况却再次“戏耍”了众人———空调整机不仅没有涨价，反而“跌在一片涨声中”。 此前有媒体报道，在明年空调整体价格涨还是跌的诸多预言中，松下电器中国公司总裁木元哲曾在北京预测，由于钢铁、石油、铜等原材料的价格持续上涨，国内空调价格可能出现上涨趋势。 木元哲的依据是，目前石油价格已经比去年上涨近一倍，而空调产品元件中使用的大量的树脂正是以石油为原料生成的。有数据表明，树脂价格在今年也跟着上涨了80％左右。加上钢铁、铜等金属材料在今年底再次涨价，空调器成本自然大大增加。在此压力下，空调厂家选择适度上调价格是理所当然的。 木元哲的另外一个证据是，长期以来，国内空调业只在价格层面上打转转，没有升级到技术层次的竞争，已经陷入了恶性循环的怪圈，行业集体死亡的危险系数正在快速上升。在经济自然规律的指导下，国内空调业有可能在抛弃一部分牺牲者的基础上，重新进入正轨，因此，如果明年能快速出现几个行业寡头，空调价格就有可能上涨。 不难看出，作为外国品牌，松下高层对国内空调价格的预测“很经济学”，其中不乏严谨的数字依据和理论分析。但是，国内空调业的特殊性却不得不对木元哲的预测画上大大的问号———首先，原材料涨价虽然是事实，今年同样出现了这个问题，但整机价格并未因此而牵动，即使空调厂家面临的成本压力在加大，但涨价的高风险性还是会使厂家保持谨慎的态度，更何况很多厂家还可以通过出口来减轻这种压力；其次，国内空调品牌在减少是事实，但远未形成行业寡头，行业排名靠前的几个品牌也还没有达成共识，各自为战的局面必然在价格定位上无法“默契”起来。 业内专家分析，在当前形势下，空调产品如果要实现整体涨价，必须具备三个条件：第一，原材料成本上涨的压力足够把大部分空调厂家的生存空间挤得“呼吸困难”，从而不得不以调高产品价格来维持运转；第二，国内的行业巨头能联合起来，共同应对当前面临的困难，在价格上达成一定的默契，这种契约式的关系必须牢固到足以使几大巨头不会暗作盘算；第三，媒体对空调涨价的宣传造势也必须跟得上，没有舆论的支持，空调业很难实现价格“翻身”。 空调价格是涨还是降，回答这个问题就像先前提到的那个有趣的调查一样，矛盾得无法断言，因为要解决这个行业面临的困难，需要价格上有所复苏，但现实的局面却总让人无法相信空调价格能出现整体上扬。 也许现在所有的断言都会有些底气不足，不过，多数业内人士在谈及这个问题时更倾向于降，或者不会涨。 |
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