| 随着气温的逐日升高，新一轮的空调大战也开始暗流涌动。与往年不同的是，南方空调势力显得异常活跃，除格力、美的、志高等扩张力度不减外，连华南以“地头蛇”著称的华凌也凸显了北上的野心，并在战略规划中，公然把向北开辟第二战场列为了重点。 有关专家表示，随着空调业南方区域品牌实力的膨胀，有限的市场已经很难再满足其胃口，向内地冲击，向全国进军已是如箭在弦。这种冲击即可有效地构成南北经济的交流，带动内陆经济的发展，又是对北方空调市场产品的有益补充。 扩张进行时 不久前，美的重组华凌，在输入了新鲜血液的同时，也带来了野心。据笔者进一步了解，华凌与美的除在资金、银行授信等方面实现了充分的共享之外；在采购方面，华凌也可以享受到与美的一样的供货价格；而管理经验和人才资源的共享则主要通过人事调整来完成。 行业专家普遍认为，家电行业的企业重组虽不乏先例，但由于所面临的问题不同显然各有侧重，格林柯尔收购美菱的“殖民式重组”凸显了其资本掌控的方针，而美的入主华凌的“联邦式重组”则依据实际情况，在资本激活的基础上，把重点放在了提高其品牌的独立性和灵活性上，为其市场扩张提供了可靠的保证。 大搞连横合纵 “华凌的下一步棋就是要在渠道和技术上双管齐下，重修华凌的战略坐标，实现2005年的恢复性增长。”华凌新帅刘亮认为，经过2004年的铺垫，新华凌脱颖而出的时机已经开始成熟，开辟第二战场扩展市场疆域是水到渠成的事。 笔者注意到，华凌重修“渠道坐标”的第一步，是以广东、江苏、浙江、四川、重庆为主线，东西贯穿形成“连横之势”，第二步是以京广铁路干线为第二战场，包括湖南、湖北、河南、河北、北京、天津，南北圈地形成“合纵之势”，最终将全国市场完全覆盖。 “我们是有信心将渠道做大做全的！”据刘亮介绍，华凌已强势切入国美苏宁等主流渠道，同时，运营模式也将从铺货销售变为打款销售，也就是从“先货后款”变为“先款后货”。 重修技术坐标是以“能效”和产品的其他核心效用为两条线，着眼于节能产业平衡发展的大局，追求“节能”与空调的“制冷制热实效”、冰箱的“保养实效”等其他核心效用的平衡，推动节能普及，把握能效临界点，提供高性价比的产品。 有关专家表示，2005年的空调市场不仅有中外品牌的争夺，也有南北市场的争夺，区域品牌与全国品牌的争夺。这种激烈的争夺尽管会导致一部分小企业的萎缩甚至淡出，但从整个行业来看，这将有利于品牌的集中和产品的丰富，促进南北市场的大融合。 信息来源：长沙晚报 |
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