| 进入2005年度以来，上游制造商与下游流通商之间就隐隐约约的蒙上一层的面纱，在市场价格与心理价格天平上的丝毫移动都会让这层面纱变的脆弱不堪。 进入3月后，原材料压力继续上涨，美的、科龙、格力、志高、海尔等品牌纷纷要提高空调价格，这种集体呐喊的方式被外界评价为“空调涨价联盟”，然而5月下旬，海信宣布联合苏宁市场价格下浮300元，彻底宣告空调涨价联盟终结，但是从宣布降价的机型中大家可以发现一个现象，降价的型号几乎都是海信的变频机器，海信自从97年以变频切入中国空调市场，历经8年的“变频之旅” 海信已经在变频领域占有一席之地，从海信目前产品线分析，无论是挂机，还是柜机，海信变频产品线已经足够应对产品之间的换代，这次降价同样也是如此，推出新品，价格拉高，老品降价，形成鲜明的“降价”，这无疑是利用自身产品优势运作的一次市场运作而已，这实际上与“瓦解涨价联盟”没有多大的联系。 5月23日，大中电器发起‘千款优惠、万台特价、亿元让利’促销活动，5月25日，苏宁电器宣布，将在全国２００余家连锁店启动为期一个月的“苏宁之夏”第８届空调节，平均降幅达到１０％，最高一款降价高达２０００元，苏宁还向外界发布倡议书，公开承诺旺季空调不涨价，5月31日，国美推出“零点利”计划,将陆续对空调、冰箱、洗衣机、手机和数码产品实行总让利高达1亿元的优惠,其中空调产品的让利额度将不少于2500万元。 很显然，国美、苏宁、大中、永乐、五星等家电连锁并不愿意看到空调价格上涨，这主要有三方面原因，第一点，立场的相对独立性，家电经销商代表消费者利益，消费者不接受高价格，自然家电连锁也不会接受高价格，但是，家电连锁毕竟是以自身利润为最大立场的，自身利润最大化是家电连锁的根本出发点，第二点，低价战略缺位，低价是家电连锁扩张的一把利剑，这种低价实际上都不是商家本身的低价，而是来自上游的低价转移，如果上游不能够给家电连锁提供低价的话，家电连锁很难维持其低价战略，这无疑对家电连锁扩张是十分不利的，第三点，销售成本的增加，虽然价格上涨会从本质上提高家电连锁的利润空间，但是，这却无疑在增加销售成本与难度，家电连锁要通过很多方式来化解这个销售价格上升带来的销售逆势，使其变成促成销售的动力，现在所有的家电连锁都在做着这方面的不懈努力。 虽然2005年的空调价格必定要上涨，但是，实际上从去年8月开始，空调市面价格并没有出现明显的波动，继续维持了2004年的尾期价格，有一点例外的是往年市场比较繁荣的特价机逐渐销声匿迹，真正意义上的价格大面积上涨是出现在2005年4月初，各大品牌在这个芬芳的四月都陆续了完成了价格体系的调整，尽管渠道方面意见比较大，但是，鉴于2005年的特殊行市，渠道商还是给与了很大的理解，接下来大家面临的一个共同的问题，就是如何做大做强05年的旺季市场？ 为了尽量消除消费者对价格上的敏感度，大多会采取以下的策略： 为产品增加新的功能 改善产品外观 增强个性产品设计 增加服务优惠政策 增加赠品价值 上面的几种方式，都可以在目前市场上找到注解，还有一种方式，那就是联合炒作， 看上去，一个炒“价格升”，一个炒“价格降”，实际上目前的价格已经比2004年的价格上浮不小的幅度，但是，对于消费者来说，谁也不会明白其中的道理，炒作不过是吸引眼球的手段而已，目前，大家采用的手法称之为联合促销，例如，国美的红蓝卡，具体到某些推广机型，厂商谈判如果各自承担的比例数，红卡数字与蓝卡数字加在一起就是大家看到的降价幅度，实际上这种特殊的降价模式与其说是联合促销，不如说是上游制造商向下游家电连锁的妥协，不过不要担心，这些都是厂商之间的游戏规则，变变化样而已。 每年的空调大战都要进行大面积的渲染炒作，充分的预热市场，低价往往都是最显眼的，但是，05年的空调炒作却让家电经销商啃了一块硬骨头，不过幸好的是，厂商已经通过一系列的市场运作让视觉焦点转移到能效标签、高效空调、材料涨价、服务提速、赠品价值来了，这就是2005年空调大战的诡秘所在。 信息来源：博客中国 |
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