| 05空调年度即将收官，06年度又在“几家欢乐几家愁”中拉开帷幕，无论行业形势如何，该做的都还得一板一眼的去做，重现开始新一轮的竞争，等待着下一个希望，值此新旧交替之际，聊以数语寄以中国空调行业的未来大发展。 格力： 建议方向：渠道 建议内容：面对日益严峻的渠道变革，一方面应该加速其专卖店计划，特别在二三级市场上在06年应该有一个非常大的提速，编织一张紧密的渠道网络，二是与各大连锁谈判，利用产能优势推出针对性包销型号，同时在每个分公司成立连锁部，直接负责连锁销售管理，两个方面都应该加速前进。 美的： 建议方向：办事处 建议内容：05年度全国产品管理中心已达43个，并在二级城市设立办事处，细分代理商扎根到三四级市场扎实低空运作，继续“井冈山革命”，而关键点就在于运作一年的办事处职能上，除了业务、管理、服务职能外，还应该充实市场、服务职能，将其作为定位为低空运作的“虚拟公司”，并打造为总部－产品管理中心与市场客户之间的关键桥梁，为下一步产能释放做好扎实的基础。 海尔： 建议方向：产品线 建议内容：海尔成功塑造了氧吧、除菌光、高效氧吧、直流换新风这些子品牌，并将其产品线进一步丰富，应该继续加强新品开发，子品牌塑造，按照海尔风格应该在06年上半年推出07年的新品，当然应该在其产品线进一步充实变频系列，增强整体作战力。 科龙： 建议方向：市场信心 建议内容：目前科龙正遭遇着一场巨大的风波，并且已经对市场产生了很大的影响，在06年开盘之际，清理前期遗留问题，推出及时的销售政策，稳固渠道，恢复市场信心，再造科龙辉煌，应是当务之急。 TCL： 建议方向：速度 建议内容：产品锁定“钛金空调”，06年应该继续保持做透这个产品，产能拥有500万台，后续发展积累足够能量，各地销售渠道构建相对成熟，应该抓住行业整合契机全面加速，冲击第一集团军。 志高： 建议方向：终端 建议内容：应该加强各地子公司市场职能，加强区域市场运作，建立终端运作体系，提升终端运作质量，同时在全国范围内重点建设高质量终端，终端应该是06年的关键提升点。 新科： 建议方向：渠道 建议内容：目前推行的渠道双轨制，一方面加强与各大连锁合作，一方面利用各地独家代理商做深渠道，预测06年空调业渠道竞争将更加激烈，因此还需要在目前渠道体系上继续下功夫，创建适合自身的和谐渠道。 格兰仕： 建议方向：质量 建议内容：这里的质量不是产品质量，而是渠道质量、管理质量、运作质量等全方面质量的加速提升，产品继续走高端路线，主打“光波空调”，650万台基地投产，独立成立空调公司投入运作，面对激烈的行业竞争，2006年作战关键还是体现在系统质量这个点上。 奥克斯： 建议方向：转型 建议内容：06年运作中，应该解决分公司市场空白，分公司方面建立市场部改善区域市场运作，提升品牌影响力，改善渠道与终端质量，因此，06年必定是奥克斯转型的关键一年，市场的转型则是第一位的。 海信： 建议方向：产品线 建议内容：05年的产品线中，海信推出节能金星系列，大大提升了变频阵营，挂机更加紧凑，柜机变频力量增强，06年应该继续加强变频新品推出，继续巩固变频专家地位，当然目前市场需求结构下，定速机器还是应该保持一定量的，无非在销售导向与激励方面偏重即可。 澳柯玛： 建议方向：渠道 建议内容：05年就要结束时候，在山东济南联合经销商组建新的合资公司，面对突变的渠道与激烈的品牌之争，这种合资形式应该进行探索，并争取在06年形成连锁渠道、自建渠道、合资公司三种渠道模式的混合渠道模式。 长虹： 建议方向：力量 建议内容：05年度开始长虹空调就开始独立运作，加之中山基地建成投产，按照长虹风格，06年应该依托全国彩电网络进一步提升分公司的运作质量，进一步做强做大。 信息来源：家电网 |
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