| 9月是空调业新冷冻年度的开始，往年争相推出新品跃跃欲试的热闹场景已不见，空调业库存加大，八成品牌被淘汰，市场充满变数 虽然现在是9月，离冬天还早，但空调市场却“冷气”袭人，不管是一向热卖的特大城市还是被企业普遍寄予厚望的三四级市场，全部出现了市场萎缩的局面。而当空调市场有限的需求面对众多空调品牌无限扩充的产能的时候，千万台的库存也已几成定局，诸多空调品牌在饱受煎熬后匆匆收兵。 9月是2006冷冻年度的开始，盘点2005冷冻年度，钢材、铜管等原材料价格暴涨、国家实施能效标识措施以及空调消费市场增长放缓，使空调生产企业遭遇到了前所未有的成本及销售压力。据中怡康（CMM）对全国190个城市1600家店面所做的市场监控数字显示，2005冷冻年度总体市场呈下降趋势，零售量和零售额分别比去年下降了5.1％和1.0％，在连续三年利润下滑后，空调业今年再次受挫，一大批品牌已经不堪重负被淘汰出局。而从目前市场上活跃的空调品牌的市场销售数据来看，虽然销售量、销售额都有提高，但事实上销售量中却包含了大量的商业库存，使不断上升的数字的背后潜伏着一个可怕的定时炸弹，也让表面看似繁荣的空调市场，时刻面临着变局。库存重担在肩，空调业疲惫前行 “库存让明年的市场格局充满变数。”许多业内人士发出警告。 而今年有关机构的统计数据似乎也预示着这一点。2005冷冻年度国内空调市场库存量将近1000万台，其中一些大品牌的库存量更是史无前例地超过150万台，巨大的库存给企业的发展蒙上了一层阴影。而造成高库存“黑洞”的罪魁就是愈演愈烈的供求矛盾。 事实上，2005年中国空调业产能达到历史的最高水平。自去年开始，大空调厂家纷纷扩大产能，2005年，海尔、美的、格力三大一线空调厂家的产能都已经突破1000万套。同期，TCL武汉空调基地也开始投产，其年产能将达到450万套……市场的需求量远远不及产能的扩张速度，库存不可避免。 而高库存带来巨大的降价损失不容小觑。现在卖空调就好像卖海鲜一样，今天上市的是新鲜货，但到了第二天就变成了死海鲜，真到了第三天再想卖，就只能按照臭海鲜的价格来卖了，可这时候消费者认不认就是另外一码事了。因此，空调市场1000万台的库存，特别是一些品牌的巨额库存，就像是定时炸弹，时时威胁着厂家的资金，稍控制不力，不仅将厂家的资金链炸得粉碎，也会彻底改变目前的品牌格局。空调业强者恒强，三大品牌份额稳中有升 从近年来强势品牌突飞猛进，掌控区域不断扩张，而弱势品牌呼吸空气日益稀薄，生存空间逐渐萎缩的状况可以看出，“马太效应”正在体现，强者争锋已然上演。 盘点2005冷冻年度空调市场，从中怡康市场调查公司对全国内地除西藏以外的190个城市1600多家家电店面销售统计来看，最突出的特点有二，一是强势品牌市场集中度进一步增强，一线品牌海尔、格力、美的的市场份额达到44.3％，比去年高出了3个百分点，而海尔以20.3％的市场份额继续保持龙头位置，紧随其后的美的、格力也继续保持上升势头，分别以12.6％和11.4％的市场份额名列第二、三位。二是二线品牌的格局出现较明显的变化，一些企业后劲乏力，尤其是个别最近几年进入空调行业的品牌在经过了最初的营销拉动之后，出现了停滞不前的状况。而数据之外的信息则表明，随着科龙危机的出现，有越来越多二线品牌已经陷入亏损境地。已经有业内人士放言，空调市场格局最晚在明年年初将会出现巨大变化。 事实上，从今年市场份额的分布情况来看，一线品牌的强势已更加明显，这不仅反映出海尔、格力、美的等强势品牌在多年来致力于提升品牌号召力与完善网络建设后收到的积极效应，而且在此基础上，海尔、格力、美的先后推出了诸如直流双新风空调、V系列高效节能空调、节能王子等差异化产品，满足了人们对创新产品的个性化需求，市场份额也迅速提升。八成品牌淘汰，空调品牌“人人自危” 如果说巨额库存、强者愈强的市场还不能让我们感到恐惧的话，那么今年近八成的淘汰率也许能让我们最真切地感受到了生存危机。中怡康的市场监测数据显示，从冷冻年之初开始，品牌淘汰的危机早已迅速在空调业内蔓延，中怡康去年监测品牌数目是104个，而今年这个数字下滑到了24个，淘汰率达到77％，接近八成，这比去年60％的淘汰率又提高了两成。而若按照今年的品牌淘汰速度来算，明年市场也就不到10个品牌。 不仅品牌淘汰加速，同时二三线品牌的市场份额也出现了大范围萎缩。对比中怡康2004冷冻年度与2005冷冻年度监测品牌变化不难看出，大批二三线品牌战败阵亡、被驱逐出局，而侥幸存留的弱势品牌已不再是“剩”者为王，而是苟延残喘，更加艰难。据中怡康市场份额统计，2005冷冻年度前十大品牌的占有率已达75.9％，比2004年上升了5个百分点，这就意味着剩下的所有品牌将在不到25％的份额中厮杀，空调市场已俨然演化为只有强者才有资格争锋的角斗场。新品上市鲜有亮点 2005冷冻年度空调市场平淡无奇，与技术上缺乏亮点似乎不无关系。除了海尔推出了双向换新风的变频空调让人有新鲜感外，总体市场没有太大技术突破。据CMM公布的2005年空调市场新上市机型共有1026款。其中，海尔、美的、格力各有50、55、66款新机上市，海尔力推的“高效氧吧除菌光”系列新品表现抢眼，尽管价格相对昂贵，仍有4款机型进入前20新品畅销机型，成为新品市场的大赢家。 因此，空调企业在技术上是否创意迭出似乎并不是问题的关键，最重要的是企业能不能专注地把产品做好。回归产品本身，并且把产品与市场真正地结合起来，才能真正成功。而根据市场经验，要想把产品卖出去，省电、外观时尚、健康功能、服务好、噪音低、价格合理等环节恐怕一个也不能少。 信息来源：家电网 |
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