| 今年以来，受宏观经济持续疲软、房地产行业低迷不振的影响，国内热水器市场表现不佳，其中线下市场在消费理念转变、电商高速扩张等因素的影响下，出现较大的下滑。据数据显示，今年1-9月份，线下热水器市场零售规模出现萎缩，零售额约为266亿元，同比下降10%，零售量为1759.2万台，同比下降11.9%。 进入十月，热水器市场迎来另一大“黄金”促销季，为了在这场“饕鬄盛宴”中争得更多份额，各大渠道商都卯劲积极备战，不仅在9月中旬即提前启动促销活动，促销手段也较往年更加多样，在传统的内购会、团购、打折、满赠、抽奖、返券等价格手段之外，还通过向消费者提供真机体验、家电定制等服务，以增强消费者与实体门店的消费粘性。 然而效果并不理想，十一期间相当多的家电卖场“门前冷落车马稀”，导购员“围观”消费者的场景频频上演，而销售数据更是不尽人意。据显示，国庆期间（9.28-10.4）线下市场的热水器零售额同比下降17.8%，零售量同比下降19.1%。 虽在意料之外，但也可谓情理之中。首先，近年来经济形势不佳，楼市增长放缓，加之人口年龄结构趋于老龄化，适婚人群规模下降，导致热水器产品的需求增速下滑；其次，随着行业竞争的加剧，厂商及渠道商不断加大促销活动的力度和频次，几乎达到了“三日一小促、十日一大促”的节奏，已经引起消费者的审美疲劳，难以再激发用户强烈的购买欲望；再者，随着电商的强势崛起和消费群体趋于年轻化，“不跑腿、不动嘴、躺着买家电” 的网购正成为越来越多用户的首选购物方式，且线上购物还具有明显的价格优势，线下卖场难以与之相抗；最后，今年中秋、国庆双节相邻，成为史上最长十一假期，使旅游人群规模大增，仅1-6日国内铁路发送旅客人数即同比增长8.8%至6279万人，加之渠道商提前在9月中旬启动促销，部分消费需求被透支，从而导致十一期间消费需求减少。 综上所述，随着市场形势和消费环境的改变，传统的五一、十一两大“黄金周”正在褪去原本耀眼的金光，因此厂商和渠道商更需抓住即将到来的双11和双12促季良机，以缓和年初以来市场下滑带来的不利影响。结合年初以来的市场表现，2015年线下热水器市场恐难达到年初时的预期，预计全年零售额约为384亿元，同比小幅下降5.5%。 |
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