“很多人说格力直播是要抛弃线下经销商，这是不对的。我们如果想放弃线下，两三年前就放弃了，不会等到今天。我们一直在思考如何让线上线下融合，共同服务用户，格力的直播不是为了带货，我们想通过直播拉近和用户的距离，激活线下3万家实体店。”在日前接受广东电视台采访时，董明珠谈及直播目的，如此表示。

今年以来，董明珠的直播带货风生水起，除了178亿的直播销售额，董明珠的直播还因“渠道变革”等话题引发了诸多关注。

从最初直播为线下经销商“探路”，到拉上3万家专卖店一起搞直播，董明珠的直播进阶之路走得快且稳。最近，格力电器又发布公告称，要在全国巡回搞直播，第一站定在了江西赣州，时间是7月10日。

从节奏上来看，格力的渠道变革已经有了眉目。也许正是基于董明珠“激活线下实体店”的想法，格力干脆开始全国巡回直播。

事实上，在近两次的直播中，线下经销商也贡献了不少销售额。据董明珠透露，仅在6.18一场直播中，线下经销商就卖出了20多亿。受疫情影响，今年家电线下市场收窄严重，董明珠的直播一方面集中流量聚焦产品，一方面快速出货，创造了家电行业直播带货的一骑绝尘。

据了解，格力电器目前在全国有27家区域销售公司，而董明珠全国巡回直播的首站选在了江西，却还有更深层次的思考。在7月7日的一场分享活动中，董明珠谈及她选择江西赣州的原因时称，今年4月份以来，她三赴赣州调研：“从第一次来赣调研，我就在思考，朴实的革命老区人民，他们过去付出过很多，现在我们能为赣州做点什么？”

融合老区特色产业，以先进制造业之力助推赣南产业升级！很快，董明珠在7月1日便与赣州南康区政府达成战略合作意愿，格力将在南康投建新基地，驱动赣南迈入“家具+家电”时代！

一方面是对老区的感恩之情，一方面是推动格力智能家电快速融合发展，董明珠的全国巡回直播首站选择赣南，也包含了其直播主题“新长征、再出发”的意味。

 “我们不能坐等生意上门，要打开思路，从守转攻，主动去了解用户的想法，去提升我们的服务水平”。结合董明珠求变的营销思路，或许接下来这些结合区域特色的直播展示，也将翻开格力营销的新一页。