美国环境保护署(EPA)倡导通过的《重要新替代品政策》(Significant New Alternatives Policy - SNAP)对于业界及客户来说，是个十分大的挑战。为此，丹佛斯巴尔的摩的技术应用经理以及全球市场传播团队立即组成项目小组并且邀请客户参加网络研讨会，让他们深入了解这项新的法案以及影响层面。即使有重重困难在眼前，但该政策的第20项规定，仍将可以为客户带来巨大的潜在商机。 为帮助客户更好理解《重要新替代品政策》将带来的影响，丹佛斯在巴尔的摩成立了专家项目组
除了研讨活动之外，丹佛斯项目小组还准备了常见问题的解答白皮书，并利用图文说明的方式加以解释，便于客户更好理解。由丹佛斯北美公共事业部总监Mark Menzer设计的《制冷剂应用及技术发展趋势说明表》，更有助于客户对于替代制冷剂发展趋势及重要性有进一步了解，从而知道下一步应该采取什么行动。 丹佛斯北美区市场经理Christopher Nitz解释道：“我们设计这份《制冷剂应用及技术发展趋势说明表》其目的主要是为了加强客户对新法规的认识，分享丹佛斯独到的见解，因为丹佛斯在暖通空调领域拥有丰富经验及专业知识，能够全力支持客户在设计设备的同时符合新法规要求。对客户而言，在这么短的时间内要了解并配合新法规来调整业务是极具挑战性的。我们试着用最简单的方式帮助客户对新法规有全面的了解，并且让他们看到未来可能的商机。”  专家项目组在网络研讨会上与75位客户进行分享
丹佛斯在研讨会上与客户共同讨论制冷剂发展现状及新法规对于产业未来的影响： 比较明显的改变包括自2016年开始，超市、远程冷凝机组和自动贩卖机的更新替换将不能再使用禁用的制冷剂。自2017年1月开始，新的超市设备也不能使用禁用制冷剂，而2018年1月开始，该法规也将对远程冷凝机组带来影响。 这些禁用制冷剂有让人混肴的角色定位，因为它们是取代氟氯碳化合物 (CFCs) 和氢氟氯碳化物 (HCFCs) 的制冷剂。然而实际上，他们却又是被禁用的制冷剂，由于这些制冷剂曾经被美国环境保护局列为可用制冷剂，而现在将被除名了。 另一位丹佛斯北美区市场经理Allan Chara表示，“尽管目前客户会面临一些困难，但是《重要新替代品政策》的第20项规定将可能为客户带来巨大商机。客户将有机会思考如何着手开发新产品和技术，创造符合市场需求的服务。”商用冷冻全球市场总监艾伦评价道：“我们的客户需要随时掌握市场环境和多变的法规，而丹佛斯能够为客户提供最好的支持，帮助他们更好应对挑战。本次研讨会是跨部门合作一个很好的例子，让我们获得客户的一致好评。我们将继续努力，保持丹佛斯在市场上领导品牌的地位。” |
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