互联网地暖，一石激起千层浪
来源：暖通空调在线 2015-09-17 16:06:27
互联网浪潮下，众多传统企业设法让自己的企业融入互联网，如今地暖也可网上定制。国内高端互联网地暖品牌亲热PHNIX就采用全新的营销模式将地暖的选型、设计、安装搬到了网上，为传统暖通行业带来了一次产业升级。互联网地暖，有望成为未来地暖行业的发展趋势。
传统地暖行业的销售模式主要是传统的厂家对商家、商家找下家或终端客户，但是由于店租、管理成本等的投入，体验店开店的成本又几乎占到营业收入的一半，所以这种营销模式导致的最终结果就是产品单价高。
要对传统营销方式进行变革第一做法就是放弃渠道，改变厂家与商家传统的经销代理模式，完全砍掉中间环节。用户通过网络的渠道获取信息，再通过官网与设计师、工程师对接，确定方案和报价，最后下单。施工途中用户也可以通过微信实时监工，不需要工地、公司两头跑。这些然本繁琐复杂的过程，现在都可以通过网络完成，这也是互联网地暖的优势。
互联网地暖的核心还是用户体验，虽然去掉了线下的实体店，但是用户还是需要实际感受产品的质量。亲热PHNIX的做法是：招一批“天使客户”，这批客户会率先以低于市场价格的价位购买并安装使用公司的地暖产品，然后愿意分享展示的客户可以把自己的家变成体验店。想要购买产品的客户，通过手机客户端，可以与距离自家最近的“天使客户”建立联系，并直接到其家中进行体验。用户感受到了产品的温度，自然容易建立连接。这种方式既连接了用户，又整合了闲散的资源，关键最终受益的还是用户。
传统地暖行业的营销模式考虑的是产品和渠道销量，而互联网地暖更多的是将用户体系、设计服务体系、产品生产体系、仓储物流体系、施工体系、售后服务体系以及网络营销体系等各个体系连接，构建一个更加完整的行业生态链。这也是未来地暖行业发展的必然趋势！ |
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