从格兰仕中央空调获悉，其2010年度以后重点开拓区域三四级市场，推广其区域市场“蓝海”战略，“渠道下沉不是一种需要，而是趋势”，格兰仕中央空调总经理潘亚平这样解释格兰仕渠道策略转移三四级市场的原因。例如在重庆东北部小城开县，从2007年开始即对这人口仅200万的小城进行重点推进，几年时间格兰仕中央空调在当地已经拥有绝对的市场主导权，而且这座小城的年销售额占据整个华西地区的一半之多，格兰仕将这种拓展三四级“蓝海”市场称之为“开县”模式。

     也正是凭借开县的成功案例，促使格兰仕在2010年度重点将渠道重心下移，进行多个城市的试点，如西南另一小城南充，也在“开县”模式下获得飞速的发展，让格兰仕根据信心在全国范围内推广这种模式。得益于三四级市场的发展，截止到2010年6月，格兰仕中央空调销售规模已经突破1亿元，全年有望实现销售额3亿元的销售目标。