在经过了1年多时间的积累后，TCL中央空调在苏南地区市场的发展迎来了新的阶段，在2010 年至今的时间中，销售合同和回款均取得了大幅增长，其中的关键因素在于渠道的细分。

     据介绍，TCL中央空调苏南营销中心主要负责无锡和苏州两个地区市场。在市场竞争最为激 烈的苏南地区，要想跻身主流市场就必须和主流渠道合作，为此，在2009年度，TCL中央空 调首先是在无锡与无锡宝益达成合作，后者全面代理TCL中央空调系列产品，随即与苏州贝 佳经贸合作，其作为TCL中央空调多联机在苏州地区的代理。在2010年度中，TCL中央空调又 和苏州弘圣合作，由其代理在苏州地区的天花机产品。由此，TCL中央空调在苏南地区形成 了完善的渠道网络。