| 今年的“十一”是2008年到来前的最后一个黄金周，但对空调行业来说，却是自8月份跨入08冷年后，正式打响的“第一战”。目前，记者从各厂家及全国各大卖场披露的信息得知，今年“十一”国内空调市场供需两旺，特别是位居前列的几家大品牌，销量都有大幅度增长，品牌集中化现象也愈加明显。 空调四强之一的奥克斯，是今年国庆市场的一个突出亮点。据奥克斯空调事业部透露，“十一”当天，奥克斯空调销售额突破5000万，“十一”七天销售额与去年同期相比增长了2.75倍。奥克斯漂亮地迎来了08冷年“开门红”。 除销售总量大超预期外，国庆市场销售机型比例的变化，也让该事业部的各层员工，深切感受到“品牌转型战略”的意义和付出之后收获的喜悦。据了解，“十一”期间，奥克斯中高端空调销量占总销量的比例超过50%，即购买奥克斯空调的消费者，一半以上是冲着奥克斯中高端产品来的。这部分产品外观靓丽、功能先进、科技含量高，同时价位也相对较高，这对于以往空调市场总是以低价、特价等手段吸引消费者的情况相比，意味着消费者已经十分接受奥克斯空调“高品质、高科技含量、值得信赖”的品牌形象。 当然，所有成绩的取得绝不是一蹴而就的。在此之前，奥克斯用了两三年的时间，进行了艰难的尝试。一个以“价格战”而声名卓著的企业，一旦想隔绝以往给消费者的印象，在他们心目中重新铸造一个“高品位、高附加值、高技术含量”的品牌形象，无异于脱胎换骨般艰难。 然而，在被奥克斯誉为“品牌年”的2007年，奥克斯接连以轰动业界的大动作，迎来了品牌的成功转型。如年初的8000万投央视广告、推出全国第一款“家居一体化”空调、与国家奥林匹克体育中心结盟成为独家战略合作伙伴、与阳狮广告、日韩等国顶级研发公司和专家强强联合、举办业内档次最高规模最大的年度商务大会等等，奥克斯最终脱下了长衫马褂，换上了西装革履的打扮，并在行业转型的关键时刻，抓住了机遇，成为行业No.1的有力竞争者。 近年来奥克斯空调的变化，令经销其产品的商家也颇为惊叹。在他们眼中，除了品牌运作外，他们更意识到“产品领先战略”、“对经销商的三责任”、“制度创新”等等思想对奥克斯成功的重大意义。产品方面，奥克斯提出“产品是一切的核心”，一切工作围绕产品来抓。在这一思想的指导下，奥克斯产品更新的速度整整提高了一倍，平均每个月推出二三款新品，奥克斯新品的推出速度以及新品的质量，都达到了行业的领先水平。 奥克斯对合作伙伴的重视也给经销商们留下了极深刻的印象。奥克斯提出“客户赚不到钱是奥克斯的责任，客户卖得不好是奥克斯的责任，客户不满意更是奥克斯的责任”，“三责任”观念使奥克斯对合作伙伴的服务和利益设计上都更合理。此外，奥克斯不断进行制度创新，优化体制机构，使奥克斯越来越接近于一个高效、务实、稳定、创新的国际大品牌公司。这些战略和不断的努力，都是奥克斯转型成功以及销量增长的有力助推器。 不少人士认为，随着8月份新冷冻年度的到来，中国空调企业已经率先挺进了“奥运赛场”，“十一”黄金周则是它们备战奥运的第一场“预演赛”。其间，各家企业的战略、战况以及战果如何，都将对明年的市场产生指引或预示的作用。从这个意义上来说，奥克斯空调销量大突破以及中高端产品旺销的现象，必将成为奥克斯08战略的新突破口，期待奥克斯空调更加精彩的演出。 |
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