志高空调日前在海南博鳌亚洲论坛主会场举行的2007制冷年度核心经销商大会吸引了包括国美、苏宁等连锁巨头在内的全国300余名核心经销商代表的参与,日本三菱电机压缩机总经理岩渊修、韩国现代集团综合商事株式会社驻华代表张胜皓等合作伙伴的参与。会上,志高集团董事长李兴浩首次公开明确提出了“坐四望三,更进一步”的目标。 关于志高国内产业扩张战略,李兴浩表示,目前志高已经形成300万平方米的工业基地,在3年内,公司预计增加6条组装生产线,把1000万台年产能利用到700万,利用率达到70%以上,4至6年内,1000万台年产能基本完全利用。在制冷产业的发展方面,志高将坚持以家用空调为主业,大力发展商用空调项目,使前两者与海外市场及基地形成新的“一主两翼”格局。2007制冷年度,志高将在立足根据地市场、巩固优势市场、挖掘潜力市场的基础上,大力填补二三线城市网络空隙,与经销商朋友建立更为紧密的合作体系,从而实现向前三强冲刺的目标。 2006制冷年度,志高规模保持了18%左右的实际增长,销售结构和销售质量得到了明显的改善,市场赢利能力得到了持续增强。志高集团营销副总裁张平在题为“求真务实、整合推进”的讲话中,充分肯定了厂商一体化的协同作用。张平认为,2006制冷年度,面对铜材、铝材、塑料、能源等价格的急剧上涨,已经不仅仅是某个环节能够将市场风险完全消化,还需要厂商之间的协作才能共同跨越。在这个时候,不仅验证了商家的忠诚度,也验证了商家的操盘能力和厂商一体化协作所具备的抗风险能力。 张平表示,2007制冷年度,志高将本着“求真务实,整合推进”的精神,按照“系统发力、精细营销”的整体策略思想,力争在营销方面实现“三个突破”:其一,将更加关注现代商业伦理的建立,强调各自在体系中的清晰定位与科学分工,从而有效整合内外部更多优质资源。其二,在营销管理上,将坚持求真务实的思想,坚持整体竞争战略之下的策略推进。其三,在价值链的建设上,将继续导入现代企业管理思想和营销思想,加强内部体系建设,加大经营模式创新力度。 |
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