今年前三季度盈利0.65元,同比增长29%。前三季空调产销量增长较快,巩固了其在外销市场上第一的地位,整体上的市场地位也比较稳固(内销略输于格力,总销量则与之相差不大)。不过收入未能延续快速增长的势头、出现了12%的下滑,压缩机收入的增长也放缓。除了空调毛利率有提升(如图一)、期间费用减少之外,投资收益增长和所得税返还仍是实现利润增长的推手之一。
空调产业链完整是公司的一大优势,在国内企业中相对较早的向商用空调和上游资源空调压缩机等延伸(2000年即开始),不仅成为其最主要的利润源、业务收入的增长源泉之一,而且为其在未来的空调主战场(大型空调产品)上继续保持一线地位、实现长期可持续增长,奠定了良好的基础。 从去年年底开始实施“经营转型、管理提升”的策略,进行了内部整合、高管变动、裁员、组织结构调整。在空调行业产能过剩、无法继续依靠规模高速增长获取利润、经济增长方式面临调整的关键时刻(相信这一过程还将伴随着很多中小企业被淘汰的过程),公司主动调整战略,经营思路从价格导向走向价值导向,从摇摆不定的渠道选择到依靠代理商销售体系为主。通过我们的观察,这种转型可能体现在以下几个具体的方面:在渠道上的转型;在产品结构上,特价机与高端产品比例开始更多朝后者倾斜;在规模和利润上,更加理性面对同样理性的消费者,不再重视价格战;在国内市场上加大研发投入,树立专业化的品牌形象(为适应环保节能趋势,开始主打直流变频产品,使用新的高效冷媒,为此投资1亿元进行了相关研发和技改);在国外市场上,进行从主打OEM向推出自主品牌和租赁品牌的方向转型。 最大的转型莫过于渠道,我们看好其在三、四级市场启动品牌专卖店网络的计划。公司近期已开始与经销商合作,在八个城市试点成立合资销售公司,按设想当地经销商大约占80%的股权,美的公司下派的经营者大约占20%的股权,且具体经营主要由后者进行。我们认为在家电销售终端已由大型连锁店完成一、二级市场布局的状况下,强势厂商(也包括格力)主动占据远未触及的三、四级市场,可以类似“农村包围城市式”的对广大乡镇市场实现有效渗透,并减少对家电连锁大卖场的依赖及二者之间的利益冲突。当然“百花齐放”仍然是合适的战略,公司也已就新一年度的合作与各大连锁巨头、终端卖场签订了合作协议,稳定了终端渠道。 去年公司在业务结构上进行了较大的整合,将长期处于亏损状态的小家电资产转让给美的集团。这种舍弃非相关多元化的做法对于上市公司是好事,有利于集中资源优势,实行“专业化的经营和精细化的管理”,而且改善了公司的财务状况,使流动性缺口缩小,期间费用增长得到抑制,这已经在今年的报表中得到体现。 评级维持增持,预计2006年每股收益0.76元。2007、2008年增长16-20%,分别达到0.88元、1.05元。以近二年的15倍动态PE看,六个月目标价12元。 |
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