| “现代空调中国战略研讨会”日前在广东南海举行，韩国现代集团综合商事株式会社电子部部长陈炳哲、社长全明宪、驻华办事处代表张胜皓、韩国现代株式会社中国空调制造中心董事长兼总经理李兴浩以及现代空调部分代理商出席会议。会上，现代集团与志高集团举行战略合作续约仪式，并公布现代空调未来五年在中国市场的发展战略。 2002年初，韩国现代集团经过对中国空调市场的现状和发展趋势审慎的研究和预测，以及对合作伙伴进行认真的挑选，最终选择志高集团作为合作伙伴。之后，双方在技术、资金、制造、管理、渠道等方面实现多方位的资源共享，同年推出现代空调。产品一上市，就受到消费者的热捧，当年即取得近30万套的销售业绩。 现代空调从诞生之日起，就定位于中高端市场，依托现代集团强大的资金及技术支持，充分嫁接现代汽车的外观设计理念，核心部件采用的是三菱、松下压缩机。其时尚美观、功能卓越、个性纷呈，很快就与现代汽车一样风靡全国。与其它进口品牌“重销售轻售后”不同的是，现代空调在全国建立31家售后服务中心，还独家推出“钻石承诺，金卡服务”，承诺三年内压缩机出现质量问题，除免费更换新机外，还奖励一台1匹分体机，作为质量监督奖。 家用空调板块的成功，也进一步刺激韩国现代进军中国家电市场的雄心。从2004年5月开始，韩国现代又与志高合作，进军中央空调、小家电等领域，推出现代中央空调、洗衣机、冰箱、电磁炉、抽油烟机、燃气灶等系列产品。 “现代空调在中国的胜利，既是市场定位的成功，也是双方文化融合的成功。当然，现代空调项目也寄托了韩中双方太多的梦想，因而必须成功。”韩国现代集团综合商事株式会社电子部部长陈炳哲如是说。 双方五年来的真诚携手，迎来战略合作的全面升级。 “现代空调在中国的市场开拓已进入第二阶段，即战略升级阶段。现代集团和志高的合作不是简单做生意，而是共同搭建大事业的平台，这个事业它一定要有长远的基础，我们双方要合力夯实这个基础。”志高集团董事长李兴浩表示。 据透露，战略升级的内容主要涉及产品与渠道，现代中央空调将全面登陆中国市场。“虽然目前的中国空调市场的确是供大于求，处于饱和状态，但实际上只是低端产品相对饱和，高端机和商用工程机均基本处于空白，家用中央空调也有很大的成长空间。”韩国现代驻华办事处代表张胜皓表示。 在渠道方面，将“以区域代理路线为主”调整为“在条件成熟的地区实行‘常规备货销售及订单定制、联合大户总经销、销售公司等相结合’”的灵活多样的销售模式，这将使其更加贴近本土市场，以利于在竞争中扬长避短。 |
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