用节能、静音的畅销产品做工程

    据业内人士透露，不良价格战使得工程机的利润一路走低，在这块不能放弃的“贫瘠”工程机市场上，不少企业只能靠不断地降低产品质量和售后服务来维持竞争，致使工程机质量越做越差，噪音大、能效低影响消费者正常使用。

    而奥克斯则改变行业一贯“低质低价”的工程机策略，将06年度卖场主流畅销机型作为工程机销售，以四级能效、节能、健康空调替代五级能效、普通功能的空调。

    有专家分析认为，奥克斯将06年度卖场主流畅销产品作为工程机，显然在产品的改进上抢先一步。其在产品质量上就有非常明显的竞争优势，而且在国家强制实施的能效制度下，奥克斯工程机能效率先达到四级，不仅为国家节能作出贡献，还为消费者省电省钱。

    价钱高卖得更好

    一般来说，企业都是将不具节能、健康、时尚等功能的空调作为工程机，就是为了在价格上取得竞争优势，从而抢夺更大的工程机市场份额。

    而奥克斯尝试着以高性价比的空调进行工程机销售，尽管价格比竞争品牌高许多，但工程机的实际成交率相当高。从武夷山华辉家电了解到，这个家电专卖店06年度就成功地将500套奥克斯EN7彩板高档空调，比传统一线竞争品牌高出250元的价格销售出去，当地很多经销商都深受鼓舞。

    其实，进入成熟期市场后的空调行业，消费者更注重的是产品的性价比。消费者对产品除了健康、节能、外观的满足在增加外，对产品品质的要求也在增加，即使是工程机，消费者对产品的多元化功能需求也不断增加。

    奥克斯也表示，奥克斯依靠自身良好的品牌形象和多年的市场沉淀，工程机市场的销售已经呈现出非常好的增长势头。07冷冻年度，奥克斯将工程机的销量占比目标从5%提升到15%，此外，还将提高工程机销售激励制度，最大限度地抢占工程机市场。