随着2006年8月底的临近，各大空调厂商已经开始了又一年度的“收官盘点”。如果说，去年国内空调销量不足2%的增长率还勉强说得过去的话，那么今年的“答卷”简直让人寒心。

　　上海《青年报》记者从中华商务网等权威机构的统计数据了解到，今年夏季空调销售旺月，全行业在原材料价格上涨和“不争气”的天气影响下，除极少数品牌实现正增长外，国内空调大都出现10%以上程度不等的“负增长”，个别品牌的跌幅甚至达到41.02%。 

　　原材料涨价

　　今年堪称原材料涨价最惊人的一年。数据显示，石油、铜、铝及钢材等原材料价格持续大幅飙升，铜价更突破了8.3万元/吨的历史性大关，同比一季度涨幅达130%，铝价同比一季度涨幅达50%，塑料等有机材料的涨价幅度达40%以上。

　　5月初，压缩机生产企业联盟又集体涨价，平均提价幅度在15%以上。这对于空调产业而言，可谓“致命考验”。家电业界专家罗清启指出，目前空调产品中所有铜材占总成本的20%以上，平均每台空调机需用铜6到7公斤，若每吨铜涨价1万元，一个拥有1000万台年产量的企业就要增加成本近亿元。

　　天公不作美

　　对于厂商来讲，原材料成本还可以稍加控制，大自然的力量则难以左右。2006年，空调企业不得不重新审视自己“靠天吃饭”的命运。今年，国内大部分地区天气不热，导致旺季不旺，这对空调业来说无疑是“当头一棒”。尤其是进入六七月份，本应是大量出货的时节，但很多地区都是天气凉爽，还时不时下雨，厂商叫苦连天。

　　宏观环境变化

　　不少空调厂家负责人在接受记者采访时表示，宏观环境的变化也对整个行业提出了空前的挑战。国家有关部门加强宏观调控，整治过热“银根”，给空调出口、企业资金周转等方面带来不小的压力。

　　同时，2006年房地产政策的调整，房产交易不热对空调等家电的需求也造成了一定影响。“以前，每到五一都会有大量新婚家庭、新居用户过来选购空调，但今年似乎并不明显。”某空调渠道商这样告诉记者，空调行业产能过剩问题在2006年进一步恶化，产能扩张了，需求却呈负增长。业界专家罗清启分析，行业颓势将进一步加速中小品牌出局。

　    格兰仕今年内销增幅最大

　　记者日前从权威统计机构中华商务网2005年8月-2006年6月的空调内销统计报告获悉，2006冷冻年中仅有格兰仕、格力等少数空调厂家出现增长，其中格兰仕是中国空调行业主要品牌中连续两年增幅最大的品牌之一。绝大多数空调品牌近两年在国内市场都出现了不同程度的下滑，2006年空调业尤其“冷风袭人”。

　　“两格”发展殊途同归

　　在2006空调国内销量增长榜单上，被称为“两格”的格力、格兰仕双双上榜，颇为引人注目。

　　据了解，格力2006冷冻年中国内市场销量略有增长，但增幅大小格力并未向外界透露。而对于格兰仕的业绩，格兰仕空调销售公司总经理陈曙明透露，虽然离冷冻年结束还有半个月时间，但格兰仕全年总结已经基本成型，格兰仕空调2006年内外销量将实现至少30%的增长。据了解，这也是今年中国空调业增长最骄人的业绩之一。

　　对于“两格”的增长，业内人士认为，虽然老牌格力和新锐格兰仕在2006年都实现了逆市增长，但二者实现增长的方式却大相径庭。

　　“在2006年空调市场变数增多、环境复杂的情况下，格力却可以在自有渠道中根据实际情况的变化随时在价格、渠道政策等方面进行调整，强大的自有渠道控制力成为格力2006年的一个独特优势”，一业内人士认为。

　　三大杀手锏助力格兰仕

　　对于空调新锐格兰仕的增长，业内人士认为产品差异化、渠道深度分销、营销手段创新无疑成为格兰仕的三大杀手锏。格兰仕首创的光波空调技术一直以来成为健康空调上选，而格兰仕2006年发动的色彩革命又为其赢得了“时尚空调彩板王”之称，健康、时尚的产品为其满足越来越个性化的空调需求助力不少。

　　渠道方面，作为空调后来者的格兰仕则改变传统的空调渠道模式，采用深度分销方式，在一、二级市场采用分公司与代理商结合的分销制度，在格兰仕与分销商双赢的情况下保证了渠道的良好运作。

　　“格兰仕2006年以来的营销动作也是亮点频出，‘一业内专家评价道’，接连打出了新居选光波、港澳游促销、新婚新居节等一整套漂亮的组合拳，为其最终增长助力不少。”