2006冷冻年度，空调行业遭遇了多事之秋：原材料价格一路飙升，国际反倾销浪潮频发，欧盟绿色双指令实施，人民币升值，整机价格上调引发市场动荡，再加上南方等地阴雨持续数月，收官之时又遭“碧利斯”袭击，旺季不旺更让一些品牌的最后一线希望化为泡影。

　　虽然如此，但志高空调今年的发展势头，却让人们看到了行业的希望和持续增长的空间。在志高空调总裁李兴浩看来，这是志在必得，在某种偶然现象的背后隐藏着种种必然联系。

　　权威统计：仅格力、志高等少数品牌正增长

　　近日，权威统计机构――中华商务网根据空调上游企业(压缩机、电机等)以及中国海关获取的数据得出的去年8月至今年6月的统计报告显示，06制冷年度绝大多数空调品牌都出现了不同程度下滑。包括外资在内的20多个主要空调品牌当中，只有少数几个出现了销量正增长，志高增幅位列第二，仅次于格力，达到18%。 

　　此数据与国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波为06制冷年度所作的评述极为吻合：“经过2006冷冻年度的一系列淘汰赛，空调市场已经完全进入巨头角逐的时代。开局之时，格力、松下、志高领先起跑，挟技术、品牌、产能的优势，经过短短的一年时间，将空调市场进行了一遍彻底的清洗。纵观各品牌的市场表现，除了格力等少数品牌继续保持稳健发展之外，志高也已到了‘封王拜相’的时刻。”

　　年度盘点：志高逆势增长，行业一线品牌地位更加稳固

　　一年的市场洗礼，空调行业格局又一次发生了巨大变化，一些竞争力脆弱的二、三线品牌受到了多方抑制，市场上的真正对手已越来越少，行业整体产能正在萎缩，而这一切为志高等一线品牌提供了千载难逢的发展机遇。在接受市场检验过程中，志高再一次展现多年积聚的实力与优势。志高集团日前出炉的06年报显示，其既定的营销计划目标已全面达成，总销量相比去年增幅18%。更为可喜的是，单品价值相比去年增幅达到了30%，高端新品的销量占比达到30%，销售规模和销售利润率都实现了较大幅度的提升，从而远远地将跟进品牌抛在身后，也使得其行业前四强地位更加稳固。

　　制胜法宝：精细营销＋品质升级＋品牌拉力

　　06制冷年度伊始，志高制订了“全面成本领先”战略，并以“27583”工程作为推动整体战略实施的主要手段。 在确立目标后，通过一系列针对性营销方案、海内外市场齐步并举、渠道双百工程、产品转战高端、整合传播、个性化服务等，在空调行业上演了一场又一场经典的市场争夺战。

     营销方面，在“系统发力，精细营销”的市场操作总方针指引下，从05年8月至06年7月，由总部策划的全国性促销活动是一浪高过一浪，各区域产品管理中心更是做到了月月有主题，周周有活动。“花好月圆进万家，终身无忧欢乐送”、“空调美食节”、“积会来了”、“星光大道”、“超人气，千万礼”、“超行动”、“超值行动”等主题促销贯穿始终。与此同时，志高独创的“渠道双轨制”继续向纵深推进，在传统渠道与连锁卖场开展的“双百工程”，实现了渠道的全面优化，坚如磐石的经销链为志高年度目标实现奠定了良好的基石。不仅如此，在绝大部分品牌因整机价格上调遭遇重重阻力之时，志高空调却赢得了渠道及终端用户的广泛认可，从而完美实现了量利双赢。

　　与国内销售相比较，志高海外市场也同样表现强劲，日均出口达1300万的业绩曾令诸多同行称羡。在德国IKK展、中国国际家电展、第99届春交会、上海节能展、美国AHR展及巴西FEBRAVA专业展等众多国际展览中，志高不仅赢得一个又一个巨额订单，而且自主品牌日益得到全球认可，据统计，志高海外市场占有率20%以上的达到了20多个国家。

　　更值得圈点的是，志高在品质升级方面所书写的大手笔。06制冷年度，清华大学博士后、行业顶级制冷专家郑祖义的加盟，为志高带来了人才“聚宝盆”效应，一批来自知名企业的技术骨干纷纷归于志高麾下，志高技术团队的实力如虎添翼，这为其技术创新、品质升级提供了强大的人力支持。之后，集“超节能、超静音、超健康”于一体的新品“三超王”在志高诞生，它催生了空调进入了技术升级第四代――功能复合化时代，改写了外资垄断空调核心技术的神话，上市之后在整个行业引起了巨大反响。

　　在“三超王”上市之后不久，针对空调行业深陷“价格战”、“概念战”而忽视产品基本功能的现状，志高积极呼吁我国空调制造企业重视产品“可靠性”，以品质升级推动行业健康、理性发展，让价格回归价值，并以独家率先执行内部制定的“空调可靠性标准”而成为行业典范。至此又一股以“志高呼吁出台空调可靠性标准”的旋风再一次在行业掀起巨浪。

　　2006制冷年度，志高品牌拉力显著增强，整合传播在服务于营销、服务于市场方面取得了较大突破，广告、新闻公关的协同作战及娴熟运用，为志高品牌知名度、美誉度的提升立下汗马功劳。志高“高尔夫球”及“三超王舞蹈篇”等版本的广告片在中央一台的“黄金剧场”以高频率抢占亿万受众的眼球。

　　为及时让社会公众了解公司的发展动态，志高分别于05年9月、11月、12月及06年1月、2月底3月初相继召开了“志高向全球采购商抛出70亿元采购大单” 、“迈入志高黄金时代”、“感恩中国·终身无忧服务快车万里行”、“志高中央空调千门万户普及风暴”、“三超王新品上市”等五次新闻发布会，特别是“三超王新品上市”已成为06年度空调行业的标志性事件。

　　业内资深专家认为，空调行业的竞争已经从原来单纯的价格竞争升级为综合实力的较量。志高能于逆势获得长足发展，一方面源于其对市场机遇的准确把握，“精细营销”与“品质升级”是其制胜的两大利器；另一方面则源于“零配件终身免费更换”等个性化服务以及多年积聚的品牌拉力。