问：从上半年的销售业绩来看，北京小机部之所以取得现在的成绩，几个大项目起了关键性的主导作用，例如财满街项目，从一期到二期累计金额达到了1000多万，请问对于这样的大项目你们是如何来跟踪维护的？

    李：从目前来看，财满街算得上是一个比较大的项目。对于这种额度较大的重点客户我们一律采取“精耕细作”的策略，要求营销员从一开始就牢牢盯死，保证每天上门拜访一次。并针对客户的工程部、预算部、合同部、财务部等，迅速集中人力组织一个梯队，两三个人一组一对一的和客户进行沟通交流。

    问：您能介绍一下北京小机部的市场战略吗？

    李：对于整个市场来说，我们不要求每个项目都能拿到，而是主张在大项目的基础上，做一些中小型项目。

    问：在经销商的维护与开发上，您有什么看法？

    李：我个人认为，办事处在选择经销商时，不能以其规模大小来作为衡量的标准，而应该寻找真正适合公司产品带推广的经销商。这就要求我们必须对公司及公司的产品有深刻的了解，知道哪个产品带在当地市场最擅长。公司最近推出的“模块机通路”战略就非常好，从上半年模块机产品带的销售情况来看，形势十分喜人。