| 长期以来，业界习惯把制造商与经销商之间的关系，戏说成“夫妻关系”或“情人关系”，如何进行快乐的“恋爱”、“拍拖”，最终幸福的生活下去，成为制造商和经销商共同关注的话题。但事实上，在商界鱼龙混杂，市场竞争相对来说还不是十分规范的环境下，经销商面对制造商推出的产品时，往往望而却步，心存顾虑。 那么制造商如何才能在芸芸众生中脱颖而出，打消经销商的顾虑，赢得芳心，最终抱得美人归呢？除了要具有雄厚的实力、独特的品牌个性、品牌形象，过硬的产品品质外，劳特斯长春市场的由经理认为，服务的完善程度，感情的投入程度是至关重要的。也就是说，爱情的维系与经营是双方能否进一步深入的关键所在。为此，劳特斯受到了好多经销商的垂青，据了解，目前劳特斯在全国各地都拥有忠实的经销商队伍，而且大多都达成了长期合作的共识。 宝典一：帮经销商成功的成功 俗话说，贫贱夫妻百事哀。其实，制造商与经销商之间的关系也是同样道理。制造商和经销商，无论哪一方的利益受到了侵害或者得不到保障，“爱情”将难以维系。共赢法则永远是促进可持续发展的亘古不变的真理，而在劳特斯这更是一切工作的支点与准心。 以经销商的快乐为快乐，以经销商的成功为成功。作为劳特斯东北片区的主力战场——长春，在成立之初，就将这个理念贯穿到底并发扬光大。他们不仅为经销商提供设备上的技术支持和服务，而且还积极参与到经销商的每一个工程项目中去。从原材料的采购、价格的对比、工程的预算，到利润点的预测、标书的制定，都一一出谋划策，甚至他们还会陪同经销商一起去跟终端客户沟通。对此，长春市场的由经理笑着说，可能在别的厂家看来似乎我们的心操过头了，其实帮助经销商成功也是我们的一种成功。在客户资源上，经销商占据着很大的地理优势，而在技术上，却没有深入太多。惟有双方通力合作，齐心协力，才能更顺利的达成目标。对企业而言，将更加有利于提升企业的知名度和美誉度，有利于产品的全面推广，最终形成一个良性循环。这种双赢的事何乐而不为呢。 据了解，长春三利空调制冷设备有限公司就是一个成功的典范。该公司在代理劳特斯产品短短的一年时间，已顺利拿下龙嘉国际机场过夜楼、龙嘉国际机场食品楼、长春市公安局警务中心、吉林市海关等多项大型重点项目。对于喜人的战绩，三利公司总经理不无感慨，她还向记者透露，在代理劳特斯产品之前，公司曾是YK的经销商，业绩做得也不差，但是最终劳特斯凭借着日益强大的综合实力和训练有素的专业营销人员赢得了我的信任。 |
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