预售针对团购单位

    据格兰仕方面表示，由于原材料年年上涨，不少中小经销商与团购单位纷纷要求国美、苏宁、格兰仕接受预购订单，在微波炉、小家电及空调等方面实施预售，然后按约定的时间(一般半年以后)与地点送货，而格兰仕正就这一新的消费需求与国美和苏宁紧急协商。

    格兰仕企划部部长陈娟表示，格兰仕早在去年就引入了期权家电的经销运作，格兰仕有3000亩的大规模空调生产基地与全球2600万台的最大的微波炉生产能力，仓库的储存能力也很大，有足以应付未来期权家电的存储空间。

    商家有赞有弹

    面对格兰仕这一“新颖”的经销方式，两大家电连锁巨头国美、苏宁也给出了不同的反应。

    苏宁电器华南总经理周晓章表示，房地产与家电业有一个共同的特点，那就是原材料占成本的比例高达90％以上，营销费用只占10％，这一点与白酒和化妆品等行业正好相反，因此在原材料价格大幅上涨的全球态势下，苏宁电器现在的超低价也不可能独自维持太久，目前，格兰仕也邀请苏宁共同推广期权家电，既然消费者可以提前预订商品房来规避涨价风险，那么苏宁与格兰仕也不妨试一试。

    但国美方面对期权销售的看法，显然没有苏宁那么乐观。国美电器华南采购总监高集群认为，虽然格兰仕要求与卖场一起来推广期权家电，但是卖场方面还是比较担心格兰仕的库存能力，同时双方在财务政策上也存在协调的难度。当然，只要格兰仕交纳足够的保证金，比如300万元以上的交货保证，国美电器并不排斥与格兰仕率先进行期权营销的试验。

    对于国美电器要求交纳保证金的说法，格兰仕企划部游丽敏表示难以赞同。她认为格兰仕去年就成功地对经销商实行“补水”的期权营销，公司库存能力很强，今年接单明年送货的风险不大。

    同行评价：炒作！

    有业内人士指出，其实实施期权销售，厂家和商家之间的协调倒是小问题，关键是消费者能不能认同。家电相对于房产等，价格明显低出很多，消费者对所谓的期权销售可能并不会感兴趣。

    在卖场，记者随机采访了几位消费者，他们都表示以前没有听说过家电还有期权销售的，听起来倒是挺新颖的，但家电产品价格不是太高，自己应该不会采用，手续也应该会“比较麻烦”。

    针对格兰仕的这一新销售措施，记者采访了另一家电品牌市场部人士。该不愿透露姓名的人士表示，对于同行的行为自己不便作过多评论，但这种方式对于销售者或是消费者的意义应该都不大，更多的可能是一种自我炒作。