| 中央空调业在经过原材料涨价风波、房地产市场的调整、企业的并购重组等一系列市场洗礼后，竞争日益加剧。俗话说，狭路相逢，勇者胜。在市场盘点中记者发现，2006年上半年中央空调市场，除了约克、开利、特灵、麦克维尔、大金等知名企业仍一如既往占据领先地位外，另一大美资品牌劳特斯在进入中国市场的第四个年头开始呈现快速上升的趋势，上佳的表现、耀眼的亮点令人瞩目。 亮点一：客户频频回头 虽说中央空调不属于快速消费品之列，但老客户的口碑传播仍是企业提高知名度和信誉度的最有效途径。不管是重复采购还是转介绍都是对企业产品质量、技术服务等最好的肯定与支持，这也是衡量一个企业市场影响力强弱的标准之一。 记者在采访中了解到，劳特斯上半年老用户重复采购率达到了8.9%，北京财满街、海洋广场、资阳体育馆、沈阳城建东逸花园、上海先锋药业、上海药明康德新药开发有限公司等大项目均进行了三次以上的采购。其中北京财满街从06年1月开始到06年6月，前后进行了9次采购，海洋广场也进行了5次采购。记者从该公司数据统计表上看到，很多用户前期都是少量采购，一个月以后，再进行二次大量采购，沈阳城建东逸花园就是个典型的例子。3月份他们仅仅试探性的购买了几十台风盘，4月开始大手笔采购，风盘数量达到上千台。对于这种现象，劳特斯负责人解释说，产品的安装调试一般需要一个月时间，产品的质量、技术、服务究竟如何，一个月下来就能见分晓，如果产品与企业经得起考验，那么客户再次购买是理所当然的事。 亮点二：高档社区用户增多 中央空调行业的特殊性决定了它在老百姓心中的知名度和亲和力不如家用空调来得强势，但是近年来随着海尔、美的等国产亲民品牌对中央空调的渗入，中央空调的神秘面纱终于被缓缓揭开，户式中央空调成为了部分消费者的新宠。在排除了暗箱操作等一切可能后，家庭消费者数量的多少也在一定程度上成了衡量企业市场地位的一把尺子。 据记者了解，劳特斯上半年的家庭客户达到了28个，分布在华北、华东地区。数据显示，采购金额均在4万以上，其中有的达到了10万多。从产品的型号来看，劳特斯的风盘、变频风冷冷热水机组、风管式（卡式）风冷冷热水机组最受欢迎，此外，水环热泵正在受到用户的青睐。从产品的正确选型也可以看出，劳特斯在服务上真是下了工夫的。 亮点三：医药领域中标率高 除了老用户和高档社区用户增多这两大亮点外，医药卫生企业的屡屡中标也是劳特斯上半年出色的一笔。 众所周知，医药和卫生行业在工作环境尤其是空气质量上要求相当严格，在选择中央空调时，不仅要考虑是否能够配合GMP车间生产的要求，而且还要考虑产品的节能和环保，所以他们的招标程序十分复杂漫长。谁能通过考察，中得标的，那么企业的实力也就不言而喻了。 劳特斯上半年在医药领域市场表现就非常突出。据悉，从2月份开始就先后与9家知名医药卫生企业握手合作。他们分别是，成都干细胞库、中关村医院、美国VTI、上海先锋药业、现代药业、上海药明康德新药开发有限公司、张家口世林制药厂、四川华台制药有限公司、浙江济民制药有限公司。其中药明康德先后进行了4次采购，从风盘、柜式空气处理机到模块机、风管式（卡式）风冷冷热水机组，总金额达到了数百万元。从9家企业的采购型号来看，劳特斯的品牌机模块机备受青睐，9家中有7家选用了模块机。 据了解，目前国内医药领域潜力巨大，医药生产企业已经发展到了6000多家，医院增长的速度更是惊人。由此可见，劳特斯上半年在医药领域的出色表现，无疑为其今后在医药领域大展拳脚埋下了宝贵的伏笔。 |
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