据中央空调行业统计表明，在全国各医疗系统中的中央空调配套设备招标中，主要考虑三大难题：一是噪音，由于医院治疗单位，无论什么病人在治疗、修养时都需要一个安静的环境；二是供暖，华东地区基本没有管网，冬季供暖基本采用空调，医院住的都是病人，体质弱，走动少。俗话说：“寒从脚起”，脚离心脏最远，血液供应少且慢，再加上脚的表皮下脂肪层较薄，保温性较差，因此，脚的皮温最低，趾尖温度有时只有25℃。因此医院在选择中央空调的时候往往会考虑暖气的排放方向，一般要求从地面升起最好；三是通风，冬天在使用暖气的过程中，容易造成空气不流通，使人感到憋闷，不舒服，过一段时间就要开窗透气，因此要求中央空调最好是通风效果优秀。

　　 据了解，以上三个问题是中央空调在使用过程中比较难以解决的问题，也是甲方在招投标中比较关注的问题。劳特斯在了解了医疗系统设施特别是广大医生、病人对中央空调的需求之后，劳特斯对中央空调进行了创新改造，针对华东市场刻意推出了“健康”系列中央空调，专门在医院的病房、过道等空间使用。

　　据劳特斯相关负责人介绍，“健康”系列空调尤其表现在以下三个方面。一是静音优势：劳特斯吸取美国母公司的成功技术经验，采用世界先进的降噪音技术，使劳特斯“健康”系列中央空调的噪音值比国家标准还要低，在封闭的环境中，即使听到病房医疗器械运转的声音，也听不到中央空调工作时的声音。二是四面出风：暖气由下而上。劳特斯“健康”系列中央空调拥有四面出风功能、启动速度快、暖风向四面吹出的特点，能够把整个病房空间包围起来，在到达地面之后，从地面向上升腾，暖意从脚底生出，浑身都感觉到暖意。三是拥有换新风功能：劳特斯“健康”系列中央空调正面入风，在运行过程中能够把外面的新鲜空气源源不断地输入到室内，提高室内的含氧量，且不会产生使用暖气所带来的闷气等不良现象。

　　劳特斯的“健康”系列空调不仅得到了行业专家的肯定，还得到了医疗系统的信任，近期上海药明康德新药开发有限公司一次性采购了劳特斯LAWM300模块机组和LAADH100风管机组近300套，采购金额达到400多万元。上海药明康德新药开发有限公司采购部负责人在接受采访时毫不吝啬地表达了对劳特斯的喜爱之情，“经过多家的实地考察和实机运营，劳特斯的机器运转表现最好，我们没有理由不选择劳特斯的产品”。由于上海药明康德新药开发有限公司在医药行业，特别是卫生系统领域里拥有较高的知名度，其开发的几种新药这几年不仅得到了医生、专家的良好评价，且处方率极高。在他们的推动下，上海几家三甲医院纷纷采用劳特斯中央空调系列产品，由此开始，华东地区的部分医院也对劳特斯品牌表现得极为热衷。

　　据劳特斯企划部透露，劳特斯在前几年对于医疗市场并不是充分重视，虽然地处华东，但在医院市场一直没有大的突破，一直存有“守株待兔”的市场思想。随着国家对医疗改革的重视，在中央空调领域将会催生一个新的容量巨大的市场。因此，劳特斯将在自家门口大力拓展医疗市场，从今年前5个月的销售形势来看，劳特斯在华东医疗市场的市场前景是日趋明朗，至今在这个领域的销售额已经达到了几千多万元。