海尔的成功，很重要的一点是跟上了市场发展的步伐。

    领先一步占先机

    早在1996年，当国内众多品牌将全部注意力集中在家用空调市场时，海尔就敏锐地洞察到了家庭中央空调的潜在商机。1995年，一次偶然的欧洲考察，海尔人发现当地很多家庭的房型以多居室为主，家家有空调，但在街道两旁，却根本看不到房子外面悬挂有空调室外机。原来欧洲很多国家并不允许房屋外面悬挂室外机，居民家庭里使用的大多是家庭中央空调，它介于大型中央空调和普通小功率空调之间，只要一台室外机就可以满足多居室家庭各个房间的需要。  

    在中国，随着老百姓消费水平的逐步提高和未来城市建设的需要，家庭中央空调也应该有一个很好的发展空间。海尔第一台变频一拖多中央空调(MRV空调)于是在一年后问世，并产生了巨大的市场反响，海尔迅速占据了很大的市场份额。 

    业内专家表示，未来10年内在家庭户式中央空调这个领域将有大概250亿至300亿元的“大蛋糕”。凭借着领先一步的优势、巨大品牌的拉力和良好的服务口碑，海尔无疑已经将这块“大蛋糕”。先切了一块。  

    紧跟房产做配套

    市场竞争日新月异。要能在市场竞争中立于不败之地，必须有与时俱进的精神。海尔家庭中央空调在占据了巨大市场份额之后，仍然紧盯市场动向，紧跟市场潮流。

    近两年，中国房地产市场迅速升温，房地产市场风起云涌。而这也给了家电市场很大的发展机遇。由于大居室、多居室家庭越来越多，普通小功率的空调已经不能完全满足人们的个性化需求，而具备“一拖多”特点的中央空调尤其是小型中央空调正在成为消费者的新宠。短短几年的时间，全国便涌现出50多个中央空调品牌，市场竞争也越发激烈。

    海尔紧盯房地产发展，与房地产市场紧密结合，在这个领域占据了市场的主动权。自1998年以来，海尔为全国近1000个样板工程配套，凭借这些精品工程，奠定了海尔中央空调在业界的领先地位。  

   建立样板创美誉

   早在2000年底，以推崇时尚著称的上海名人苑，首次将一批精装修住宅推向市场，并配备全套家电。  

    作为上海第一家采用精装修的房地产工程，很多中央空调厂家都希望能参与该工程，但上海名人苑开出的条件，却让许多厂家望而却步。该工程要求：为了上海名人苑楼盘外立面的美观，要求空调室外机隐藏安装，即楼外看不到室外机；空调室内机的设计风格要与整个楼盘的装修风格融为一体；为了体现楼盘的个性化，各个房间的室内机配置要灵活搭配，不拘一格。如此苛刻的要求，让许多厂家望楼兴叹。但拥有雄厚技术实力和资金实力的海尔中央空调却一举中标。

    此后在北京建外SOHO、上海万科、杭州华海园、青岛汇海山庄、北京现代城、大连中华名城等精品住宅楼的中央空调工程中，海尔都一举中标。随着与房地产市场的联动，海尔的市场份额有目共睹。