近日，中国空调新锐王牌——长虹空调加快了在三、四级市场“自立门户”的脚步。日前，四川长虹旗下的长虹空调对外宣布，长虹空调将斥资2亿元进行县、镇、乡等三、四级市场的终端渠道开拓建设，把长虹空调销售网点由目前的3500个提升至1万个。“到广阔的农村天地，大有可为”家电零供巨头已经共同瞄准三、四级市场，双方对渠道的争夺已不可避免。

长虹TCL发起农村运动

    长虹空调已把今年定位为“渠道建设年”，长虹空调市场部吕少枫透露，长虹空调去年的销量为120万套左右，绝大部分在一、二级市场完成。目前三、四级市场的销售网点已经达到8000个左右。而美的空调去年就已经“上山下乡”，TCL也在三、四级市场发展“幸福树”专卖连锁店作为零售终端。由于零散分销商缺乏采购规模以及物流等配套服务不完善，农村市场家电价格高于城市；同时，家电产品的丰富程度和质量远远达不到城市居民的家电消费水平。目前，由分销商主导的渠道模式是三、四级市场的主要销售渠道。

    长虹空调坚持两条腿走路

    世界名牌协会国际营销大师科特尔认为：连锁卖场和传统的分销商作为两种渠道商，势必在三、四级市场展开争夺，价格战仍然不可避免。吕少枫向记者强调，虽然自建渠道可以开拓三、四级市场，但长虹无法放弃连锁卖场这条在一、二级市场的主要渠道，只能坚持“两条腿走路”。他承认，未来两条渠道在三、四级市场的竞争不能绝对避免，每一次价格战都是对公司品牌的损害。他认为，制造商的解决办法是规划合理的产品线，向不同渠道提供针对不同客户群的产品。