春兰调整模式自办销售点
来源：互联网 作者：foxtiger 2006-03-28 10:16:14
本报讯（记者 吴从斌 实习生 罗苏）春兰股份2005年出现上市以来的首次亏损。昨日，春兰集团人士透露，为扭转春兰股份亏损现状，春兰在全国的营销模式正发生重大改变：一级市场取消代理商，二三级市场代理商与自办销售点并存。
春兰空调重庆销售公司总经理陈波介绍，目前春兰在全国各地的销售模式都在调整，重庆等一级城市的调整布局基本完成。按新的销售模式看，一级市场改代理销售为自办售点销售，二三级市场则仍由代理商代理。据悉，按今后的进展，二三级部分城市，也将逐步取消代理商销售模式。
春兰内部称，销售模式的调整，与春兰去年的全年业绩有直接联系。前天，春兰股份公告，公司出现全年亏损2595万余元的业绩。这是春兰1994年上市后，首次发生亏损。据悉，亏损原因除原材料成本等上涨外，另一个原因在于，没有自建的销售渠道，全靠代理销售，而如今的家电市场，仅靠代理商销售，已远不能满足业务需求。陈波介绍，春兰调整后的自办销售网点与以往相比至少增加2倍。 |
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