| 冷静分析市场增速放缓趋势 及早应对行业利润下滑前景 一段时间以来，美的空调换帅、格兰仕空调换帅、TCL空调换帅••••• 空调企业究竟怎么了？ “空调业不约而同出现了换帅现象，这说明行业面临一些困境，因此要进行调整，我们也不例外。”美的制冷家电集团总裁方洪波直言，为了有钱可赚，美的要在两三年内实现从空调业蓝领到白领的转变。 行业拐点将至 “空调业以往所依靠的规模增长获取利润的前提没有了！”方洪波分析说，随着国内外空调市场增速的放缓，经销商和消费者都更加理性，空调市场的敏感度和弹性都在降低。国产空调业所擅长的那套依靠扩大生产规模获得低成本，以低价格获取更大市场份额的经营策略开始行不通了。 据了解，去年空调市场增速明显放缓，内销增长10%、出口量增长6%，均为近年最低。在产能过剩、制造成本上涨、价格战横行等因素的作用下，空调企业陷入了不景气状态。以美的为例，去年空调国内外销量高达900多万台，创了历史新高，但是内销的470万台，却无钱可赚。 “行业利润一路下滑，这与空调业长期沉溺于低价炒作、低附加值代工等同质化粗放式战略不无关系。我们必须改变原有的成长方式。”方洪波并不讳言空调业正迎来洗牌的节点，“空调业的拐点将在这一两年出现，行业正在经历从量变到质变的过程，拐点出现以后，有的企业在市场上会强劲增长，有的就会坠落下去。” 美的经营转型 由于空调市场高增长势头的放缓，空调企业纷纷进行了经营调整。去年年底，美的空调国内营销总经理王金亮突然被另一位高管所替换。此后，美的又进行了内部整合、裁员、组织结构调整。 “企业要转型，就要动人，动组织结构。”方洪波透露，在新的市场形势面前，美的提出了“经营转型、管理提升”的核心策略。美的的经营思路从价格导向走向价值导向，从注重企业规模到注重盈利规模，从摇摆不定的渠道选择到依靠代理商销售体系为主。 目前，美的空调正有条不紊地推进新的经营策略。在国内市场，美的加大研发投入，积极调整产品结构，树立专业化的品牌形象。为适应空调环保节能的发展趋势，美的将主打直流变频产品，产品开始使用新的高效冷媒，为此投资1亿元进行了相关研发和技改。为了更好地满足消费者需求，美的近日宣布在空调行业首家推出“深度清洗”节能服务和企业标准。有关调查显示，如果定期对空调进行专业的保养维护，空调的年耗电量至少减少15%。保守估计，全国大概有1.5亿台空调，如果都能得到专业的保养和维护，一年将至少节约200亿度电。专家分析，此举既体现企业的责任感，又是效法国际经验依靠服务营销规避价格战获取新的利润源的探索。 在国外市场，美的也在进行从主打OEM的经营策略向推出自主品牌和租赁品牌方向转型。方洪波对于这个调整解释说，在海外市场做OEM，就像在沙滩上建大厦，风险很大，即使数量做到1000万台，又有多大意义呢？ 其实，做企业的人都明白，当行业环境发生变化的时候，企业不能不进行调整，对于美的和方洪波更是如此： 2000年，美的空调国内销量做到200万台，在市场形势一片大好的情况下，方洪波制定了“从国内市场向国际市场拓展，由家用空调向商用空调延伸”的转型策略，目前已见成效，2005年海外销售利润大于国内利润，而商用空调更是提供了企业最主要利润源，从而奠定了美的今天国内空调老二的地位。 2006年，在家电业产能过剩、经济增长方式面临调整的关键时刻，美的又开始了从规模增长向价值增长转变的第二次转型，这一次任务更艰巨，意义更重大，将直接决定美的冲击世界级企业的成败。 方洪波很清楚，在空调业的这一轮调整中，制胜的关键将是谁转得快，转得更彻底。他的言语中透着舍我其谁的味道：“不谦虚地说，美的从经营角度讲是走在行业前列的，我们转型思路有了，目标很清晰，关键是路走多久的问题！” |
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