2009年是中国热改元年，随着热改的进行和深入，热计量和供热产品控制越来越受到广泛的关注。第10届中国国际供热、通风及空调产品与技术博览会在这种大潮下热闹收场，供热市场表现出的广阔空间开始被更多企业竞相追逐。

     北京海林节能设备股份有限公司董事长李海清接受了我们的访问，以海林为角度，所得到的对中国供热市场的理解，恰好帮助我们以点及面的去探视市场的全貌。
 

 

     《暖通空调资讯》：本届供热展异常热闹，您本人如何看这样的热闹场景？

     李海清：从我自身的角度去看，这次展会的热闹程度还是出乎我们意料的。尽管之前我们估计可能会有很多人来参观，也让我们的同事做好准备，但现场的情况还是远远超出了我们的预想。现在看来展会的效果也很不错，海林的展台接待了大量的参观者。这不仅仅是海林本身受到大家的关注，还在于2009年中国第一年的热改以后，大家真正的关注热计量和供热产品控制了，所以觉得这对于我们所有做热计量和采暖控制的企业而言，将是一个很好的机会。

     《暖通空调资讯》：此次，海林带来了哪些新技术，新产品？

     李海清：热计量和控温方面，我们的产品种类是比较全了，除了传统的温控器以外，我们还有包括恒温阀、分集水器、热量表等等，当然更重要的是我们带来了应该是在中国最先提出来的20个解决方案，我们称之为热计量和控温方案。这20个方案包括了中国所有的既有建筑、新建建筑、住宅和公共建筑；也包括所有的供热方式，集中供热或是独立供热；采暖方式是用散热器采暖、地板采暖还是电采暖；以及远程控制和抄表等等。我们认为中国所有的热计量和热控制应该都涵盖在这20个方案之中了。我们推出的这个方案也是供中国的政府、专家、开发商参考和借鉴，这次我们参加展会更多的是向行业推出这种解决方案。一方面是为社会，一方面也是为企业。企业要适应市场和社会的发展，也为了获得更好的利益回报，同时也是为了更好的促进节能减排，因为节能减排是目前全球也包括中国在内的所有国家的发展方向。我们所做的节能控制偏重于建筑节能科技，这里主要是中央空调的节能控制和供热采暖的节能控制，这两块是建筑里面最大的能耗，而我们正好是做这两方面的节能控制，所以我们深感自己的责任比较重大。

     另外，在建筑节能里面，有很大一块是太阳能热利用，所以这次展会我们把城市建筑一体化太阳能热利用系统及解决方案全方位的展示出来。

     《暖通空调资讯》：请您简单介绍一下20条解决方案。

     李海清：海林花了相当多的时间总结中国采暖的历史、现状和技术背景，最终我们进行了各种优化，总结了这20个方案。这个方案结合了中国供热和计量系统里最为典型的案例。因此，我们认为对中国来说这20个方案是比较合适的，也是想通过这些方案来引导中国逐步的把各种各样的方案进行整合。对于一个行业来说，方案不应该太多，因为方案太多造成的结果是政府麻烦，专家麻烦，最关键的是用户麻烦。目前，计量方式是多种多样的，用户不知道该如何选择，所以我们想通过抛砖引玉的方式让我们这个行业逐步的把方案集中到某几个上面，这样的话就能够制定统一的标准也可以规范我们行业的发展。

     中国的热改刚刚开始，各种问题的存在也是正常的。热计量有历史的原因，历史上按面积收费，政府给予补贴，这已经在老百姓的心目中形成一个思维定式。现在是用多少热量就按多少收费，另外控温这个概念还需要不断的去宣传，需要政府去推动，需要媒体去传播，也需要我们企业去努力，让每个老百姓去了解，这个还需要一个过程让市场去慢慢适应。目前方案太多使得用户眼花缭乱，各种方案也是各有利弊，而企业应该配合政府和专家来将市场规范化，这是我们想要做的事情。当然行业毕竟还在发展阶段中，从产品和技术上都还是参差不齐，也有一些产品还需要改进，有些公司也要提升自己，这些都是正常的。但是我们相信，用不了几年，无论是技术、产品还是方案一定会逐渐完善起来，这需要一个过程。

     《暖通空调资讯》：海林为什么考虑涉足太阳能热利用领域？

     李海清：一方面，太阳能本身就是对建筑能源很好的补充；另一方面，太阳能的客户可以跟海林已有节能产业形成很好的资源共享。我们本身是做节能控制的，所以我们可以把太阳能的利用这一块，和我们的控制结合起来，包括和地缘热泵、锅炉、热水器很好的结合起来。另外，我们做的太阳能热利用不是传统的真空管太阳能，是平板太阳能，目标是城市的建筑一体化。所以我们推出的阳台壁挂式的太阳能热水系统，还有多层建筑的集中吸热系统，还有公共建筑的太阳能热利用系统，应该说这些都是城市里所有建筑都可以大面积普及使用的方案。

     目前，海林在暖通自控领域，无论是品牌、产品、质量控制体系、管理水平，以及销售网络，都已经达到了较高的层次。引进太阳能业务，对海林业务发展及延伸来说肯定是一个很大的促进。目前，我们的吸热材料用的是德国的材料和技术，但是其他环节都是我们海林自己研发和生产的，包括做到了整版的激光焊接、无铆钉结构等等，这些方面全是我们自己的设计。我相信，通过海林太阳能集热器产品的先进性，质量控制体系的高水平，以及集热系统的技术集成的优势这三者有效的结合，不仅能帮助我们企业进入一个新的发展平台，反过来这对整个行业也会有推动作用。

     《暖通空调资讯》：引入太阳能业务后，海林如何运作？

     李海清：海林公司是由两个团队来独立运作传统业务及太阳能业务，但在企业文化以及资源共享方面是相同的。海林在过去的10多年里打下了很好的基础，比如我们的团队是优秀企业文化长期沉淀的结果，我们希望把这些优秀的因素传递到太阳能公司去。此外，在海林十多年的发展历程中，我们和世界上很多大公司建立了广泛合作，我们的质量控制系统做的很好，这样我们也可以把这些既有的资源传播到太阳能公司中去，这些资源的共享将帮助海林把有效的控制太阳能产品的质量，增强产品质量的稳定性及可靠性。

     另外我们有一个很大的营销网络，我们在全国有20多家办事处，在国外50多个国家也有一定的客户基础，这样一个销售平台和网络，也是太阳能公司可以直接利用的。我们的目标就是和建筑有关，所以很多资源是可以共享的。比如说温控器，我们能占到30%以上的市场份额，这个量应该是从05年就已经领先于同行业了。直到今天。在中央空调控制这一块，我们不仅仅局限于温度控制，而且延伸到阀门、系统控制、节能控制等一系列解决方案。我们在这一块已经做的比较全面了。我们跟国内外很多大的中央空调企业进行合作，对他们的主机和末端等等设备方面的节能控制上已经起到了很好的促进作用。这样既可以保证自己的经济效益和品牌宣传，同时也可以对社会和行业来起到很大的推动作用。

     此外，今年在海林节能第二届全国采暖经销商大会上，我们提出转变经销商战略政策，明确提出“以强大的技术优势做经销商的坚强后方”。2009年，海林供热采暖市场战略定位为“立门户、抢市场、争取终端”，经过一年的发展，海林供热采暖节能控制系统逐渐走向成熟。2010年海林与经销商建立多种合作模式，将经销商推向市场前沿，而海林则为经销商提供全方位的系统解决方案与服务支持。同时，海林采暖还将继续在全国大力发展经销商，目前已开发了70余家，在全国的营销网络已初具规模。

     《暖通空调资讯》：我们看到了海林在创新上所做的努力，之前的无铅化产品，包括此次提出的20条解决方案。创新对海林而言，意味着什么？

     李海清：我们每年在总结的时候都会提出一条，海林总是在持续不断的创新，这是我们所有的优势里面最重要的一点。创新对于一个企业的发展是至关重要的，也是海林十多年发展中始终强调的，这包括技术创新，产品创新和管理创新等等。一个企业想要长期在一个专业的领域里保持领先的地位，那必须要求坚持不懈的创新。当然这个创新，不仅是产品和技术的创新，一定还要包括其他方面的创新，这是一个综合的因素，每个方面都要进行的创新。

     无铅化产品在全球范围内已经成为一个趋势，但是国内同行业中，能做的企业相对较少。我们在2008至2009年一年多的时间里一直在做无铅化生产的导入，目前已成功实现了工厂生产全面无铅化及销售产品无铅化。无铅化生产因为工艺要求很复杂，成本也要增加，生产要求也比较高，因此实现起来较为困难，但海林相信这一定是未来的发展趋势，因为含铅的产品对环保是有破坏作用的，所以我们就想先走一步，去推动无铅化产品的发展。海林走在市场的前面，去生产和销售环保的产品，以此来带动行业和我们的竞争对手去向环保的方向发展。但无铅化不仅仅是一个口号，它要求企业在技术上、生产方面、原材料、加工工艺等等多方面去改进和提升，这本身也是企业综合实力和竞争力的体现。

     海林定位于建筑节能科技，目前专注于三方面的业务：中央空调节能控制，供热节能控制和太阳能节能系统。这三块业务已经是一个很庞大的市场了，我们会集中精力，把这几方面业务做好。