| 2019年家用空调零售市场的争夺接近尾声，今年的市场可谓是“精彩纷呈”，既博眼球又对市场拉升有实际的影响，纵观今年空调市场的风云变幻，可以粗略的分为上下两个半场。 空调市场竞争的上半场，关键词：618 618是电商促销的一个节点，也是每年空调零售市场旺季开始的标志，面对持续低迷的家电市场，原本不温不火的空调行业并无波澜，但一切的平静却被格力的一纸公告打破了，2019年6月10日，格力电器在官方微博上发布《关于奥克斯空调股份有限公司生产销售不合格空调产品的举报信》。奥克斯对此回应称：格力采用不正当手段诋毁同行，目的是影响奥克斯旺季的销售，属于一种行业的不正当的竞争手段。2019年6月11日上午，中国消费者协会称，中消协关注珠海格力电器股份有限公司实名举报奥克斯空调股份有限公司生产销售不合格空调产品事件。6月11日下午，浙江省宁波市市场监督管理局一位工作人员表示，浙江省市场监督管理局和宁波市市场监督管理局已组成联合调查组，调查前述实名举报事件。6月12日，奥克斯空调回应此前格力提出的能效质疑，声明出具了奥克斯空调被格力“举报”涉及的8个产品的能效标识备案证明。6月12日，格力电器再次发布公告称将不限量购买奥克斯空调进行检测。 大促临近，货已入仓，格力作为空调市场的老大，率先向空调市场线上销售巨头奥克斯宣战，对奥克斯618市场的爆发产生较大影响，美的空调趁势线上收割，牢牢坐稳线上市场第一的位置，成为这次市场“火拼”的大收益者，在后续市场的销售过程中，近一步缩小和格力空调的市场份额差距。 空调市场竞争的下半场，关键词：双11 仍是一个电商促销节点，仍是一次“火拼”，仍是格力率先发起，但这次率先迎战的不是奥克斯，而是美的空调。11月9日晚，格力电器.官方微博发布《关于“11.11”让利30亿元打击低质伪劣产品的公告》，声称拿出精品机型和优价格回馈消费者，变频空调低1599元，定频空调低1399元，总让利金额高达30亿元。剑锋再指线上巨头奥克斯，但本次价格战率先相应的却是美的空调，美的空调11月10日向各代理商、直营商、经销商下发通知，强调主动进攻、日销狙击、同日对决，全力抢夺双十一节点市场销售份额，11月10日至11日期间，对部分机型让利促销，降价幅度从100至800元不等，一款小一匹空调低价1149元。 美的空调的价格回应在空调行业里形成蝴蝶效应，因为美的空调主销群体是中部及以下价位段，美的空调价格调整对其他空调品牌影响巨大，海尔空调直接打出“拒绝库存机、淘汰低能效”正面直撕格力，让利活动提至11月10日开始，其中1.5匹空调价格低至1699元，1匹空调低价格低至1499元，3匹柜机大让利达800元。随后海信空调也以一纸公告宣布参战，话题直指格力，降价主推一级能效产品并免费安装。奥克斯空调大1匹空调活动期间售价1199元，降幅700元;1.5匹变频空调活动期间售价1599元，降幅高达900元。还有一些第二梯队的产品大一匹挂机活动价直接降到一千以下，形成对格力空调库存降价销售的“围堵”之势。 行业从业者都清楚，地产下行，消费环境预冷，新增需求乏力，家电市场在低迷状态下，竞争更为激烈，空调属于典型的季节性产品，经销商、代理商压货销售模式已是行业通行的做法，为保证旺季销售的及时性，经销商、代理商往往会更具市场情况和品牌方的销售业绩要求提前打款备货。空调行业库存大的就是格力品牌，2019年整个行业预估库存是4800万套，格力占一半以上，而且库存结构里低能效等级产品占比过高。2020年中旬，国家将开始实行新的空调能效标准，淘汰低能效产品迫在眉睫，清理老旧库存成为行业的首要工作，老机型清理放缓就会直接影响经销商在新冷年的进货打款，进而影响到品牌方的资金链，会像多米诺骨牌一样产生连锁反应。 各个竞争品牌也清楚这是格力空调的“七寸”，如果通过市场价格、能效竞争，有效的将格力库存压在经销商、代理商手里，就有机会阻击格力市场份额扩张，顺势为各自品牌争得更好的市场份额。奥维云网(AVC)预测，2019年家用空调市场销售量为5593万台，销售额1913亿元，2020年市场也不会有太大的变化，市场销售量为5598万台，销售额为1911亿元，从推测数据上看，2019年底和2020年空调市场会继续深化价格战，后续变化，我们拭目以待。 |
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