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空调市场性质发生变化,企业的活法也得跟着变

来源:家电魂 2019-09-10 10:11:53
    到2019冷年的空调行业,应该是行业值得铭记的一年。2019年8月21日,在“2019—2020中国空调行业高峰论坛”上,中国家用电器协会公开宣布,国内空调市场已经由“增量市场”转变为“存量市场”推动,俨然行业已经发生性质性的变化。

    家电魂是这样理解协会对定性改变,国内空调行业至此已经结束依靠增量推动市场,进入到依靠存量来推动市场的新发展阶段。意识到这种市场性质的变化,对于行业现在存在的一些现象就可以理解和解释的通了。

    事实也确实如此,2019冷年空调行业遭遇到连续增长后的挫折,不仅销量出现下滑,库存也创出历史新高。意识不到行业性质变化的人就怨天尤人,既找不到出路,有没有任何的出路。唯有迁怒于客观条件来释放自己的怨气。

    实际上,观察一下整个空调行业发展的历史,30多年的市场普及,一二线市场早已饱和,三级市场正在接近饱和,唯独四五级市场还有一些新增需求。不过以县级以下农村乡镇为代表的四五市场,经济环境复杂,需求释放缓慢,不足以对行业性质变化构成影响。

    不过做市场的人,特别是投资者老板们,却不这么看,在他们的眼中,市场永远是一个不停上涨的,只要市场增量停顿或者市场有所压力,就是不正常的。2016年至2018年,连续3年行业都是高增长,在持续高增长的惯性下,思维也被连续增长所绑定。

    因而,2019冷年出现市场的增速下滑,或者是近期的萎缩,一些业界人士就坐不住了。想想看,已经6000多万套的市场了,况且已经普及了近30年了,还要往多大的量上去增,实在是匪夷所思,或者是一厢情愿。

    有些人感慨当前品牌竞争的白热化,不过有没有想过,在增量市场情况下难道就没有激烈过吗?只不过,在“增量市场环境上的竞争,头部品牌抢夺市场份额,总会有增量去承接;而到了“存量市场”上的竞争,那就是头部品牌直接去抢夺对手的份额。因此,才会有品牌竞争加剧的感觉。

    对于当前的市场竞争特点,应该看到这样几个事实:

    第一价格战的根源在哪里?表面上看是为了争夺用户,争夺市场份额。其实这都是表象,根本原因在于行业的产能过剩。如果产能不富余,还是供不应求,能有价格战吗?站在某一个企业的角度看,产能永远是不够的。因为,到了旺季需求集中爆发,矛盾就集中在产能上,恨不得产能能够无限之大。

    第二需求在萎缩减少。应该认识到,任何一个产品的需求都是有极限的,空调也不列外。空调在国内市场普及快30年了,现在具备条件安装空调的绝大多数已经安装。能够维持终端6000万套左右已经是十分不易,期望重现当年“增量市场”的爆发式增长,已是不现实的想法。

    第三,空调的自然更新周期至少在8年左右,进入更新期发展阶段,市场不但增长缓慢,甚至还会出现增速萎缩。这将是未来空调市场性质变化后的新常态,必须在心理上要有这个准备。

    空调行业既就是进入到“存量市场”阶段,也不是意味着行业就没有出路了,只不过是市场的性质变化后,应对战略策略就得及时调整,而不是沉浸在“增量市场”中恋恋不舍。从战略和战术,包括思维和手段,都应该有所调整改变,即所谓的与时俱进!

    笔者一直在讲一句话——家电是永远的朝阳行业,只不过在不同发展时期,其表现形式不一样而已。只要我们的生活存在,家电是绝对少不了的。特别是进入的智能家居时代,家电仍然是不可或缺的智能终端,怎么就找不到出路了呢?

    其实,空调行业的头部品牌早就在做准备。像海尔把空调纳入全套系家电中作为智慧家庭的一个组成部分;美的跳出单一家电领域,进入智能制造设备领域;格力也从单一空调向高端装备、生活家电、通讯设备4大领域进军等等,都是在寻找空调遇到天花板后的增长出路。

    如果其他品牌不做这样的未雨绸缪,必然会遭遇“雨天没伞的时候”。空调行业发展性质变化,遭遇到前所未有的困境也是事实,但这正是行业发展必须经历的过程。适者生存,能够在这样的市场环境下活下来的品牌,那才是真正经历市场洗礼的未来企业,不是没有活路,只不过是换个活法而已。

    说到这里,笔者就会看到这样的现实——把一切的不如意,都能从别处找到原因,而非自己身上。其实,赵本山说过一段话,话糙理不糙:“自己没能力就说没能力,怎么你到哪里都大环境不好,你是破坏大环境的人啊?” 
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