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被热炒的两联供

来源:艾肯空调制冷网 2019-07-10 09:22:02
    一项诞生了十几年的技术从2019年开始,成为了整个中央空调市场追捧的热点。2019年,在家装零售市场持续低迷的情况下,两联供产品因其本身“兼顾冷暖”、“高效节能”、“健康舒适”等诸多优点备受广大消费者的欢迎,成为中央空调主机企业和零售经销商共同关注的焦点。

    两联供产品被热炒与多联机企业的参与不无关系。在此之前,两联供只是针对水系统中央空调,基本上由四大美资品牌江森自控约克品牌、特灵、开利、麦克维尔等推广和销售,并重点应用于别墅领域,属于小众市场。而在家装零售市场连续多年的增长遭遇瓶颈之后,多联机企业也参与了对两联供产品的推广和销售,区别在于多联机企业采用了“天氟地水”的概念。随后,在北方煤改电领域中遭遇增长困境的空气源热泵企业,也推出了它们的两联供产品。

    从产品上来看,两联供产品确实具备较多的优势。而这些优势放在目前的市场环境中,显而易见有着较好的发展前景。首先是舒适性,事实上,两联供产品相对多联机加锅炉地暖的产品组合更具价格优势;其次是节能,随着天然气的紧缺和价格的上涨,使用锅炉地暖的家庭月均使用费用很明显的要高于使用两联供产品的家庭;再次是售后,空调和地暖仅需一家经销商来完成也好于需要两个不同的经销商。

    而站在经销商的角度来看,目前在中国家装零售市场占据主导地位的家用多联机产品,由于竞争白热化程度加剧,经销商的利润和生存空间被进一步压低。相反,两联供产品相对于常规家用多联机竞争少、利润高,是经销商进入高端住宅领域和扩大经营利润的良好选择。但与此同时,它对经销商的安装提出了更加高的要求。

    两联供产品目前还属于市场上的“小众”产品,信息存在一定的不对称,因此利润相对氟系统多联机来说也显得更为可观。另外,能够实现节能化、智能化、集成化等功能的两联供产品更加适合高端用户,尤其是别墅、大平层用户,而且由于专业性相对于氟系统多联机要求更高,进入该领域的经销商数量相对较少,竞争相对没有那么激烈,是很多推广销售两联供产品的经销商选择进入该领域的主要原因。

    然而,正是这个专业性,才是影响两联供产品能否可持续发展的关键。艾肯空调制冷网曾经采访过某地的品牌销售负责人,他表示会对经销商参与经销两联供产品严格把关,实际上目前家装零售市场中具备这方面能力的经销商也并不多。然而事实并非如此,很多没有两联供产品安装经验的经销商参与了进来。

    目前,两联供产品还处于大范围的推广阶段,实际使用的用户并不多。这个产品能否经历市场的考验,还需要一段时间来证明。另一方面,尽管两联供产品被炒的火热,但是其应用场景是受限制的,其整体市场容量也偏小。全年十多个亿的市场容量在家装零售整体市场三四百亿的规模中占有率确实偏低。不论是中央空调主机企业还是零售渠道经销商,没有必要花很大的精力去参与这样一个小众的市场。如同以前所有热门的产品一样,热潮过后却发现丢了西瓜捡了芝麻。毕竟,国内中央空调整体市场已过千亿,有着更为广阔的市场等待我们。 
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