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空调行业中小品牌存活靠这两点

来源:钉科技 2019-07-10 09:19:38
    自去年7月份开始,空调行业每个月的出货总量同比都为负增长,这让空调企业们都感受到市场的艰难。

    这一趋势一直延续到今年,并且愈演愈烈。即便旺季来临,根据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2019年5月份空调线下市场零售量规模为418.9万套,同比下降12.5%,零售额规模为153亿元,同比下降12.8%。

    以618期间发展情况来看,根据奥维云网(AVC)监测显示,618期间零售量同比增长35.5%,零售额增长23.9%,但同时行业竞争激烈,均价大幅度下降,同比下降近9%,逼近成本。根据奥维云网的另外一组数据,6月24日至30日这一周,线上市场零售额同比下滑31.35%,零售量降幅为27.12%;线下市场的销售数据同样是呈下降态势,降幅在15%左右。

    有评论称,空调行业迎来了近五年来“最差半年”。不过像格力、美的这样的龙头企业,在行业耕耘多年,打下了良好的市场基础,面对着这样的市场环境,还是有着较好的抵御风险能力。但是以小米为首的中小品牌,面对行业困境它们抗压能力可想而知,如不改变或许等待它们的只有“消亡”。

    因此在行业萎靡的情况下,中小品牌难道等待它们的只有“消亡”的结局了吗?不一定,像小米这样的中小品牌,它们相比格力、美的等品牌自身硬实力不足且市场布局并不完善,可这并不意味着它们没有了突围的机会。但它们该如何在市场低迷的情况下实现突围呢?钉科技有以下两点建议:

    第一,舍弃“AIOT”等噱头概念专注“性价比”,从而寻求破局机会。近两年不仅是空调行业,整个家电行业都呈现出了追求高端化、品质化、智能化、整体化的趋势,但是对于中小品牌来说,由于自身与传统巨头技术积累的差距,很难在上述维度中表现出彩。因此它们想要在市场低迷的情况下找到机会,并不一定要模仿其它企业打造“互联网空调”、“智能空调”,而是适当做“减法”,舍弃带有噱头的功能,打造出极具性价比的“功能机”,从而找到机会。但需要注意的是,专注“性价比”的同时,一定要在产品品控上做好把控。

    第二,注重下沉市场的开发。目前一二线城市的空调市场都有着巨头环伺,中小品牌与其抗衡从而成功机会并不大。然而中国市场一直以大著称,它们或许可以向边远底层市场转移,在四五级市场上寻找出路,同时凭借其“性价比”的做法,一旦抓住个别区域市场的资源,完全可以开辟出一块新领地。

    虽然现在空调行业整体市场艰难,竞争的压力非常大。但对于中小品牌来说既是遭受打压,又是机会多多。只要找准自己定位、不盲目效仿,挖掘下沉用户,市场的机会还是有很多,通过把市场做深做透,细致耕耘,还是可以在竞争激烈的市场上找到生存发展机会的。 
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责编:pppp1221
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