近日，OAK中央空调2011年第一季度全国销售总结大会在青岛隆重召开，OAK总经理张晓兰、全国各区域销售经理均参加了此次会议，会议由OAK国内市场部总监韩雪铭主持，销售经理与张晓兰总经理和韩雪铭总监共同分享OAK在2011年第一季度国内市场取得的成绩，韩雪铭对于整个销售情况向张总和全国的销售经理进行总计和汇总，并对第二季度的销售目标进行了讨论分析和思路调整。

     “经营自我、挑战自我”，这是韩雪铭对全国销售人员的首要要求，而OAK的所有销售人员也一直在遵循这个规则。对于第一季度的销售目标，全国各区域的销售经理均实现自我经营，基本都完成销售指标，且对即将到来的下一季度的销售旺季打下了比较坚实的战前基础。

     此次会议以沟通为主，销售人员提出自己在营销和销售过程中遇到的问题和好的经验，在会议上进行讨论并同大家一起分享，张晓兰和韩雪铭除现场解决销售问题外，同时也提出了要求：各销售人员开拓市场要有计划和思路，依托现有的客户和网络资源，对市场要有正确的判断和预测，要坚定信心，实现目标，展现能力。张总就营销中心区域规划、产品结构、人员能力提升等进行了深入的分析，对重点区域的产品销售思路给出了指导，要求营销中心要继续完善市场体系，加强客户关系维系，努力提升客户质量，加强营销人员素质建设，提升团队营销能力和水平。做到统一认识、共同努力，全面完成年度目标。